美文网首页
对号入座,你是不是这样买重疾险的

对号入座,你是不是这样买重疾险的

作者: 倪映琼 | 来源:发表于2018-10-17 23:50 被阅读107次

来来来,说说重疾险。
这是今天早上挖的日更坑,埋上。
你可能会说买重疾险,有什么难的,比较保额保费,比较病种,再看看有没有返佣。
比完之后,大部分的反应是:“啧啧啧,友邦太贵了,PASS!选个XXX吧。” ”啧啧啧,那个可以赔300种病,这种只能赔180种病,选那个。" “那家有返佣,选那家”

如果这么简单,我们可以不用精算师了。
返佣的事情以后再说,我是坚决不会返佣的,这就是我上班的收入,就像大家呆在办公室上班一样,我的劳动收入,理所应当。

重疾险是人寿保险里比较晚诞生的险种,起源于1983年的南非,一经面世即受到广泛关注并迅速发展。1995年,重大疾病保险被引入中国市场,很快发展成为我国主要保障型险种之一。2012年,重大疾病保险实现保费收入406亿元,为近9000万人提供了1.6万亿元的重大疾病保障(数据来自保监官网),这也是相对复杂的险种,涉及到大量的医学知识,大部分客户看不懂,即便看懂也不愿意看,对吧

真别说,一年前买保险的时候,我自己也是这么做的,还自以为自己厉害的不得了,通过各种微信公众号的推文,自学成才把自己一家的保障配得齐齐的,看保险经纪公司的经纪人给我做的方案,我自己也能做出来。
现在,我才明白,保险经纪公司包括微信公众号狂热地推荐这些产品的理由,想知道的找我私聊,不是今天这一篇的主题。
现在,我才明白,对一辆同样可以坐下四个人的奥迪和奥拓用单纯比价的方式真是 too simple too naive!
现在,我才明白,某些公司的重疾癌症多次赔付,如果第一次重疾不是癌症,癌症的多次赔付就是白花钱不赔钱的,看清楚条款有多么重要。

以前在汽车金融公司,对车略有了解,不同的配置,价格肯定是不同的。
现在在友邦,才知道保险公司的产品是有精算原理的,而且各家保险公司的精算原理是一致的,都需要报备银保监,所以,一款产品保障面面俱到,只卖50%的价格,如果你觉得自己赚大了,太天真。
买产品容易,再加上很多保险代理人为了把单子先签进来,不顾客户的利益,居然连乳腺增生都说不用告知,说没关系!多数保险公司和代理人巴不得你把钱投进来,保险公司拿着这笔钱去做投资,代理人有业绩,可是出风险的时候,拖一拖,调查一下,说不诚信投保,不赔。代理人说是公司的问题,她没办法。那时候,是谁最没办法呢?说到这里,插句题外话,珍惜严核保宽理赔的公司吧!珍惜一定要你如实告知的代理人吧,更要珍惜愿意为了你跑无数次医院去打病历,去交照会资料的代理人吧。
因为他们真的为了你的利益着想,在急用钱的时候,谁都等不起,你说可以买房子,对,但因为急着出手只能拿回市价的50%-70%,你说还可以买股票,如果卖在最低点,你没机会等到下一个牛市翻盘,而被迫割肉,你甘心吗?

中国保监会关于《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》 用于法定责任准备金评估有关事项的通知 http://bxjg.circ.gov.cn//web/site0/tab5225/info3891920.htm
重疾的前25疾病,各家保险公司都是一致的。

说了这么说,该怎么买呢?
每个人的实际需求不同,即使是友邦的重疾险,我们也为不同的客户提供了不同的方案,不可一概而论。药店里的药师,不管什么样的感冒,只卖对他利润最多的一款,而医生望闻问切,同样的症状,但病因不同,开出药方也是不同的,皇甫医生最烦听到患者说,某某某吃什么药,我能不能那个药呢?
真正好的保险是定制化的,可以免费为你们咨询。

相关文章

网友评论

      本文标题:对号入座,你是不是这样买重疾险的

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/ijedzftx.html