没有长谈，她让她先生，她还叮嘱我：“碰到，不要和她先生说在他们这里理财”这期间就不说自己在银行，没有办法克服这些不安全感，需要保险作资产隔离!
1：保险最重要属性就是对冲风险，一个人越没有安全感越能买！观察他所有行为，留意她所有小细节
观察他所有不安全的行为，在未来某个时刻，这些信息都能窜起来。
2：引导客户说出家庭关系的痛点，其他多少都跟家庭关系有关，如果保险第一属性是对抗风险，很多事没办法直接去问，用观察到的现象，来说话。引导客户说出她的痛点。具体观察什么？观察让你觉得她（很谨慎的地方）
海外移民，像普通销售人员，老百姓抵触的就是这个，仅仅知道基础状况不重要，家庭有多少人不重要，关系才重要！
就能只能找一个你和玩具的保险啊。这个客户的痛点就是不想让老公知道这笔钱存在。
3：如何引导客户说痛点问题？
三：资产量低的客户，那购买保险的时候关注收益率居多，资产高想要稳！
1：有钱家庭客户基本家家都有的状况（感情问题，子女教育问题）
一：风险意识，第二步，看家庭关系，第三步，大胆猜测，小心求证。
3：大爷这么 大金额，为什么不陪他来的。这么 大金额，老公为什么不陪你来。
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