今天看了一篇文章《认知水平越低，人越固执》，我比较赞同这一句话，但是我不能说它对，只想用我亲身经历的一些小例子做引导，来证明它的部分正确性。
认知水平相当的人，容易更好的沟通，因为他们有大致相当的世界观和价值观，所经历的人事较为相似。如果认知水平相差较大，就比较难把话说到一起，我想这也是父母和孩子会产生代沟的部分原因：认知水平存在差距。
说的有点远了，重回《认知水平越低，人越固执》这个话题。
我是证券从业人员，如果我跟一个同业或者同行人员说我们所持有的资产要做资产配置、基金定投，基本上大部分人都会同意这样的说法，一方面他们可能一直以来公司的熏陶就是这种方式，另一方面就是他们本身从这些做法中获得了相对较好的收益。我就是属于一个两方面都有的人。
但是你跟客户说，客户并不这样认为。
去年有一个客户来公司跟我闲聊，他本身喜欢炒期货，我跟他说可以做一些资产配置，比如买一些固收类产品、基金等，他想都没想就拒绝了，理由也很简单，这些东西没有期货来钱快，把钱给你们赔，倒不如我自己赔。
这个理由差点把我说服了，您怎么说都对。
基本上客户都是这种心理，我自己亏钱是没什么关系，但是我买你的东西必须是赚钱的，当然这个理由也不是过分的，毕竟来的人都是想赚钱的。
那下面我们就要从投资本身来分析了。期货来钱快这个没有错，不从期货的风险来分析，直接看现实，从开始到这一刻结束，你在期货上赚了多少钱，这是实实在在的。
客户又会说：“现在虽然是亏损的，但是只要抓住一次机会，就可以大赚一笔。”好吧，您是上帝，您说什么都对。我也希望这样的机会您都能抓到。
再谈亏损的问题，以买一些优质基金为例，会有亏损的可能性，客户会觉得给你们亏还不如自己买。好吧，那我们反过来分析，从概率角度来看，客户如果亏损了，回本并且盈利的概率是多大？买基金如果出现亏损，回本并且盈利的概率是多大？
这就是客户认知和我们认知的不想当出现的问题，当然，也有可能是受早期市场的荼毒，导致客户出现信任危机。直接导致的结果就是，有时候有一个相对来说比较好的产品想让客户介入一下，提升粘度都做不到。
好吧，还是不抱怨这样的事情。
所以，认知深度有时候在一定程度上可以影响我们的性格，认知深度越深，我们对事物的了解程度就会越深，自然也就不会太偏执。
所以，多看书，多思考，多总结，多反思。至少这样，在时代的洪流中，你依然可以慢慢跟上。
网友评论