不知道大家决定选择某家公司上班，都是基于何种理由？

我承认，虽然因为有咨询师的身份，在面对个案时，可以给对方客观工具加上技巧性访谈来帮忙分析。但也发现，自己对于职涯的选择，在下决定时，其实最主要的理由都是－人。

如果其他条件ok，我总是特别容易被很有想法、很有干劲、很想做一番事情的老板所感召。毕竟，学心理学的人，对人就是会有特别的好奇心，这世上，公司很多、老板很多个，但，让人觉得很优秀成功、想要跟随的、跟自己频率很合的，却是凤毛麟角。找到合适的人，是幸福的。

年轻一点的时候，看的都是公司大小、薪水多少，但随着岁月的推移，我只想找到真正合拍的事业伙伴一同奋斗。

其实，虽然当销售久了（严格来说我当销售不算久），大家都把利益、业绩、绩效摆在最前面。但，即使在每个人都想赚钱的前提下，不同销售对客户的态度、工作的方式、利益的盘算、策略的布局，仍是天差地远。我很清楚，自己就是那种想要为客户解决问题的人，所以，人前讲得天花乱坠、事后马上消失不见的做法，我是模仿不来的。短视近利、可以卖自己都不相信的产品的销售，我也没办法当。只是，用以人为主的思维工作(无论是对老板、还是对客户)，固然听起来不那么功利主义，但事实上，坏处也不少：

1. 容易被客户牵着鼻子走：这在资浅员工身上较容易发生。一味地想给客户要的，却可能尚无功力建议对方真正需要的，以至于被客户主导。

2. 有较高概率无法立竿见影看到绩效：客户经营，就像酿红酒，是需要时间的。就算卖的是立即型的产品，仍然需要客户经营。但，这一块往往是追求速效的销售觉得最麻烦不想碰的部分。

3. 当追随的人不在了、走了、变了，自己也就失去方向：现在的年轻人，很多要的都不只是薪水。他们更渴望有精神导师般的人物，可以让他们跟随与学习。但人是最不可控的因素，一旦产生变化，下属就容易迷茫。

4. 发现误上贼船，老板跟你想得不一样：这是很容易发生的。面试本就是一场戏，身经百战的老贼——老板当然可以演活各种版本，比如告诉你他多么想改革，要找一个有想法、肯做事的人进来一同奋斗，结果发现，前同事大批离职的原因，就是因为老板听不进任何新的意见。

5. 盲从主管的领导风格、指令，成为一只复印机：如果很信服老板，而老板刚好又是老虎型领导统御力强的风格，久而久之，下属容易盲目行事，只听指令不动脑筋，自己不会进步，组织也没有新意。

做人真难，讨厌老板不行，太喜欢老板也有问题。只能说，在选择公司、或每一次决定怎么工作的时候，能够早就设想过自己选择的理由。如果你想要的是乐活、下班有自己时间，那么太过勤奋的老板会是你的砒霜；如果你追求的是变强，那么，找个苟且偷安的老板会要你的命。

你会发现，越了解自己，你找的工作越错不到哪里。

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