005-演讲工具之联系、叙述、解释、说服、展示

每天进步一点点，坚持带来大改变，都说演讲很重要，其实比演讲更重要的是写作，因为演讲的灵魂是分享有价值的思想，而提炼有价值的思想必须靠写作！

005-演讲工具之联系、叙述、解释、说服、展示

1.【联系：与观众建立起信任的纽带】

作为演讲者，你要做的第一件事就是解除观众对你的陌生，与他们建立起信任。知识是不能够被塞进观众的大脑，而是需要观众自己主动让大脑来吸收、消化。

那如何来构建联系呢？有没有具体可操作的方法呢？答案是肯定的，有

其一是：保持微笑，也就是自信满满地在舞台上走动，环视四周，一开始就与观众进行眼神交流并保持微笑。当我们彼此看着对方，我们的内心也开始变得同步。

其二是：展示脆弱，要解除观众对你的武装，你得展示一下自己的脆弱，比如你可以自嘲或坦白自己非常紧张，这是你可以利用的最强有力的工具之一。

其三是：让观众笑，幽默是演讲时非常有效的武器，能够消除观众的抗拒。那些跟你一起笑的观众会喜欢上你，一旦喜欢你，他们就会认真聆听你的演讲。

其四是：放下自我，自吹自擂的演讲者会毁掉演讲，如果演讲者的开场白说“在我成名之前……”，“在我提拔之前……”结果就有可能被观众的嘘声打断。著名的可汗学院创始人萨尔曼•可汗说得非常到位：“做你自己，如果你愚笨，那就愚笨好了，如果你生来感性，那就感性好了。但有一样例外，如果你傲慢，特别自我，那一定要假装成另外一个人。”

其五是：叙述故事，人类生来就喜欢听故事，而故事也能有效激发人们的兴趣、共鸣、情感与好奇心。关于故事的建议是：真诚，千万避免过于浮夸或编造。

——演讲者在演讲的过程中，需要运用眼神微笑，展示脆弱，让观众笑，放下自我和叙述故事来建立与观众的信任，拉近与观众的距离。

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2.【叙述：故事的强大魅力】

当你在听故事时，你会与故事中的人物产生共鸣，你会真切地感受到他们的喜怒哀乐，你的注意力会被牢牢抓住。

    那如何讲述好故事呢？需要要抓住如下四点：

•  人物方面：要有一个引起听众共鸣的主人公。

•  情节方面：通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成的跌宕起伏情节。

•  细节方面：尽量描述细节，如果细节太少，故事会显得不够生动，但也不能太多，否则会显得故事整体拖杳冗长。

•  启迪方面：要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人以启迪。

——在演讲的过程中，演讲者要善于讲故事，避免讲干干巴巴的大道理，通过人物、情节、细节和启迪四个方面展示故事，把观众带入故事清洁之中，让观众引发共鸣。

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3.【解释：阐释晦涩的概念】

很多科学概念非常晦涩难懂，但是那些优秀的演讲嘉宾能做出很好的解释，他们运用的是层层递进的方法，从人们已知的知识开始，一点点引导，通过观众已掌握的知识来搭建每一部分，并用比喻和举例作为支撑。

对于专业术语，我们既不要排斥，也不要连篇累牍地用，你如果连常见的名词都不用，都要来解释，那么观众就会觉得你在侮辱他们的智商。

——在演讲的过程中，演讲者要能够讲人话，也就是让观众能够听的懂，可以联系观众的已知，然后层层递进，并运用比喻，举例等进行剖析。

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4.【说服：用推理来一步步征服观众】

在推理论述中，如果最初的假设是对的，那么有效推导得出的结论也一定是对的。我们需要把推理分解成一个个小的步骤，每一步都要让人信服。在论证上，有一种方法叫归谬法，抛出与你的主张相反的观点，然后揭示其中的矛盾之处，即可证明对方的观点不成立。

——在演讲的过程中，演讲者可以运用说服推理来一步步展开，让观众在你的引导下，寻求事物发展的规律或故事的真相。

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5.【 展示：让观众获得最直接的方法】

以上这些方法很重要，但有时候让观众获得一种思想最直接的方法是：拿给他们看，比如把你的产品拿给他们看，展示照片等。

具体展示可分为几种：

奇幻之旅：就是展示一组图片或视频、画、照片，这种方式非常适合艺术家、设计师。但这些展示必须有一个清晰的主题贯穿其中，避免让精彩的展示成为不断重复的演讲累赘。

神奇的演示：对于新技术、新产品来说，则需要通过演示来获得这种震撼的效果，大家对苹果公司的新品发布会充满期待，因为它就是一场让你叹为观止的大型产品展示演出。曾有人在TED会场展示了一个神奇的机器，一个逼真的会飞的海鸥，这只海鸥竟然遭到了其他真海鸥的攻击，让人印象深刻。

梦想的力量：人类的梦想、想象、幻想是其他物种不具有的技能，而且它也能够感染别人，比如马丁•路德•金最著名的演讲《I have a dream》,17分40秒的演讲改变了历史。有一类演讲者被称为是愿景演讲者，描绘出未来的一幅魅力图景，让人激动、遐思不断。

这类演讲需要做到两点：

•  大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景。

•  你的做法是要让其他人也渴望看到那样的未来。

005-演讲工具之联系、叙述、解释、说服、展示

——演讲者根据演讲内容的需要，可以展示奇幻之旅，神奇的力量和梦想的力量，让观众自己直观感受，亲身体验或激发梦想。