偶然机会听了两节文案写作课程，文案就是用文字销售，文字销售不同场地，不用营造气氛，不用耗费很多人力物力财力，就有一个要求，打动消费者，产生销售行为。
好的文案的确可以让人立刻下单，特别是知识付费时代，谁没有买过课程呢？那个买下的课程就是击中了你的痛点，让渴求和课程捆绑在一起，课程成为了救命稻草。
文案为什么可以产生如此大的作用呢？文案写作是不是需要很好的文字基础？文案是不是得专业人才能学习？起初我也是带着很多问号❓，听完课程，我对文案有了不一样的认识。
1.文案的逻辑更重要，文案就像是相亲，从初步认识，产生好感，到好感升华，牵手成功，这些都是通过逻辑完成的。所以文案对逻辑得要求大于文字。
2.找准话题切入点。相亲的首因效应很明显，就是给人的第一印象，文案也是如此，要求可以吸引目标群体，切入点需要是引发关注的，有流量的。这些话题就可以通过百度搜索关键词和网站数据实现。
3.投放产品卖点。你的卖点就是消费者购买的理由，告诉他们你的产品可以解决她们的问题，而且是唯一途径。这就是销售的逻辑，你的痛点我知道，我可以满足你的需求，别的产品做不到，现在下单最合适。
3.消费人群分析和必买理由。这就是一剂加强针。就像新冠疫苗分两针，打第一针可能是因为喜欢，觉得产品还可以。那么就要趁热打下第二针，这第二针通常就是要精准定位目标群体，通过讲故事，拉近距离等方式达成。
每一次感受都是一种情感的垫付，从陌生到熟悉，从熟悉到拥有，文字就是要精准，掷地有声，每个字都是要为销售服务的，情感共鸣，痛点剖析，卖点投放，爽点放大。这些都构成了购买逻辑，只要这样做，结果是必然的。
销售可以给人带来很强的价值感和成就感，文案更是如此。好的文案就像一枚导弹，直接攻击对手心脏，不留余地。
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