竞品分析，我们在现在的市场竞争格局上的涉及PK维度有：
1、营销活动平台
2、玩法库
3、模板库
4、策略库
5、界面及交互设计
6、服务模式（培训指导客户自己用、专人VIP服务...）
7、行业最佳实践库
8、客户业务覆盖面
9、数据分析
10、数据标签
11、数据策略
12、算法模型
13、品牌知名度
14、公司资金实力（融资、上市）
15、平台和服务价格
市场上客户的采购决策可以归类为：
1、总行主导型，分行没有太大的决策权，只能用总行的东西，再烂都得用
2、科技主导型，科技主导采购平台，业务部门只能用
3、业务主导型，业务有选择厂商的主导权，科技协助配合走采购流程，或对接数据
客户在做采购决策时的维度偏好分类（每条都对应了一类厂商）：
1、价格敏感型（没有太多预算）
2、系统功能强大偏好型（一般科技主导的选项，希望买个功能强大的系统，扔给业务去用，自己省心点）
3、系统功能简洁易用偏好型（一线业务主导的，为了自己操作简单，可能会偏向于这种）
4、科技创新偏好型（就看你们有没有AI、智能外呼、区块链、机器学习相关的解决方案）
5、系统自建偏好型（必须要基于自己的需求做开发，要提供源代码等等）
6、业务指标重压型（不管你给我什么平台系统和活动，用切实有效能提升指标的案例来打动我）
7、数据驱动偏好型（重视数据标签、一般都会问你们有多少个标签，有哪些标签，有哪些策略，怎么精准营销）
8、数字化体系建设型（行领导想要全行做体系化平台建设和应用）
从竞品分析反馈来看，目前在同一维度的竞争，似乎还是没法找到【真正有效】的精准打击点和策略，因为：
你服务好，但是我便宜啊
你设计的漂亮，但是我便宜啊
你功能强大，但是我简单好上手啊
你模板库丰富多，但是我这些简单的东西也已经覆盖了80%的应用需求啊
在这种情况下，我们可以广泛收集信息，通过对客户背景需求的摸底和分析，结合一线摸爬滚打过来的小伙伴们实践，探讨采用降维或升维的打击策略。
比如：
降维打击：
1、不管其他厂商是什么价格、什么功能、什么玩法，我们扔一个不可抵御的最好的方案
参考：互联网行业这些年降维打击不完全清单 https://www.tongwang.cn/MarketNews/6961.html
升维打击：
1、真正落地执行的智能化自动化营销
2、机器人营销、数字员工
参考：海尔“科技之声”的惊喜：品牌如何实现升维打击 https://www.163.com/dy/article/ELQEQQ9C0518S5JS.html
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