小企业还是要务实为主,先活下来。-----传统的工作方式虽然笨,但是就是有效果。微信上能把客户聊死,谈客户还是要多打电话,多跑线下。我周六周日跑了一个教育城,拍下来各家图片13家,一个个打电话过去,谈合作,目前就有8家愿意加我,接收资料,再过几天,我亲自给他们去送海报,又能线下多见一次面,增进信任的机会。
有人反应,近两三年业务方面患上了“葛优瘫”。谈谈我的看法:微信这种看似快捷的方式造成了很多业务人员的懒惰,认为微信可以有文字有语言有小视频,有时偶尔还会有线下聚会,以后这样就可以万事大吉,业务滚滚而来,实际上不是这样的。看似每天在微信上忙忙碌碌,却经常劳而无功。今年出来后,一位合作伙伴建议,让我恢复传统为务,该跑还是要跑起来。-----分享一个实例,正是因为跑起来后,拜见了凯伦口腔的刘经理,看到他们运营的几个门店,甚至还听到了凯伦口腔跟社居区民一块包粽子的稀奇事,就建立了初步信任。下沙店凯伦口腔店在地铁B出口,另外的坂田店说是在佳华商超附近,但一直没见过。昨天从那儿经过,看到佳华门口的公交广告,竟然有凯伦口腔的广告,我第一反应,这不就是刘经理运营的门店之一,按照上面的指示,拐了个弯,一抬头,就看到对面二楼有好大的“凯伦口腔”几个大字,立马就会觉得跟这家店亲近了不少。如果前提没有见过刘经理,听过他切身一线的运营思路,我估计我见了招牌,就跟见其他陌生不熟的招牌一样忽视掉了。-----同理也会产生连带晕轮效应:运营经理不错,那管理也差不远,那去看牙也就会更靠谱保障一些,如果出现偏差也没关系,那就找刘经理投诉就可以了,他为了运营好品牌,肯定会妥善解决医患关系的。这可不是彩虹屁喔。
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