1好：销售状态
最近一段时间，将工作进行分工之后，个人的注意力完全在销售上，在客户处。朋友问了好几次，如果哪天没有联系客户，心里会不会慌。说实话，确实是这样的状态。如果哪天没有跟进老客户，或者没有新客户拜访，心里很不踏实，觉得一天好像没做什么事情一样，这样的状态应该是好的方向。
在这样的心态下，每天都会努力去挖掘老客户需求，寻找新的销售线索，基于市场的反馈再看如何优化产品，工作的节奏感很强。越拜访市场越觉得能力有限，越觉得要聚焦在某些品类上，将此品类做精做专，打造真正的企业的核心能力。
销售状态影响整个团队的状态，如果销售的反馈不能促进流程优化、研发落地、效率提升，整个企业的效率是无法提升的。销售应该具备什么样的心态，销售人员应该有什么样的行为，个人更应该反思，一个核心的点就是，今天有没有跟进客户。
2好：了解目标客户
今天是周末，没有其他安排，心里就想着应该做些什么事情，对下一步的销售工作有帮助。将前一天梳理的某类客户拿出来看了看，这类客户的属性，周末他们应该会上班，就算没有上班，也能确认一下哪些客户存在，哪些客户不存在，提高周内的拜访效率。按照这样的思路，对几个集中区域的公司进行走访，了解客户的情况，在可能的情况下，与客户进行沟通，寻找合作的机会。
按照计划拜访客户，拜访了12家客户，2家客户不存在，其余客户都在，交流了3家，目前的需求还不明显，需要与公司的负责人沟通，落实进一步的需求。7家公司没有上班，需要下一次拜访落实需求。
通过这样的拜访，突然想到当我们决定要做这个业务时，根本没有客户，也不知道客户在哪里。当锁定目标时，寻找目标客户时，效率还是很高，能够快速的找到客户所在地，比预期的效率高很多。前段时间还跟朋友说，怎么融入这个圈子呢？好像无从下手。当这么说的时候，行为就会有些影响，不够积极主动。这个时候转换一个思路，先找到这类目标客户，是否有需求，只有沟通了才知道，那就是要跑起来，去沟通，去了解，才能找到真正的合作点。
锁定目标客户，梳理客户清单，挨着去拜访，找到销售机会。
3好：坚持原则
最近与研发的互动（冲突）比较多，在产品应用方面有很多不同的地方。作为销售端，以客户的需求和应用方法为准，研发会认为客户的应用方法不对，不符合产品做法，没有真正的去理解客户的需求。研发基于个人的经验，让市场接受他的应用方法，这方面始终有问题。
前几次的沟通，心里想着都是同事，不要让大家太难堪。在这样的心态下，研发根本没有效率，简单的产品调整，几天时间就是出不来，严重影响工作效率。后来一想，这样的心态是不对的，研发舒服了，项目进度停滞，销售结果出不来，没有任何意义。
今次提出了销售的要求，坚持原则，在某个时间段内做出客户需求的产品，如果没有理解客户的需求，多沟通。如果真的做不了，及时告知，保证项目有下一步，而不能一直拖延着。这才是做事的状态和节奏，不能因为研发影响项目进展。
在职场中，应该坚持什么原则，以项目进展为准，如果影响了项目进展，一定要坚持原则，这是职场的准则之一。
1改：继续养成每天没有跟进客户心慌的状态，让自己每天都有老客户，新客户的跟进。
今天已完成，明天继续坚持。
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