论团队的领头羊的作用

今天来胡扯一下，一个团队，领头羊的作用到底是啥？

为什么会有这样的一个议题，最主要的原因是因为今天来到福州，福州市场的团队的沟通工程中发现一个问题。对于公司总部出具的市场政策，在其他提防都能很好贯彻，但到了福州，所有的东西都不能贯彻，而且整个团队的思想竟然出奇的统一，畏惧，不停地向企业给予市场力度的倾斜！反佛如果没有这个倾斜，所有的工作都无法开展，这对于一个企业来说，是非常危险的。

说实话，业务团队的本质工作是什么？我个人认为并不是去卖多少货，而是解决企业与客户的之前的问题。我们知道，所有的客户与企业其实是一个对立体，并不是像平常所宣称的那样，鱼水一家的和谐关系。

客户永远是希望企业能给他多一点的支持，市场广告宣传方面企业给多一点的投入，自己的利润在大一点。而从企业的角度来说，更多的是希望客户能多承担一点，多拿出一点自己的资源，在企业投入固定的情况下，销售能多一点。这个就是企业与客户之间的矛盾所在。

这时候，就是体现我们业务团队的价值的时候，是要想方设法将两者之间矛盾进行平衡，尽量让客户知道，企业的投入支持这些是已经到了最大化，并且要求客户根据企业的要求进行市场开发。所以，这就是业务团队的价值所在。如果业务团队一味地偏向客户，帮助客户向企业要支持，要福利等等，这可能就会出现一个问题，这个团队的战斗力已经收到污染，是一个不合格的企业团队。

那么在这之间，业务团队的领头羊就很关键，他的思想，他的策略，以及他对客户的态度就是下面业务人员对待客户的态度，只会让这个团队的战斗力无限下降，这个就很危险了！

所以，组织一个团队，领头羊的选择至关重要，领头羊如果战斗力满满，那么他的团队就会战斗力满满。中国不有一句俗语，将熊熊一窝嘛，看来中国的老姑话还是非常具有先见之明的。

今天就罗嗦这么多，现在已经快12点了，花了十分钟写了以上这些废话，望见谅！