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01
同事的妹妹研究生毕业，身材高挑，长相也不赖。一毕业就找了个还不错的工作，收入稳定。
可是不知道啥时候起，认识了个离异男人，还把自己存的几万块钱拿出来，和男人一起开了个小设计公司。
因为拉不到业务，公司无以为继，妹妹就跟家里要钱。
在家里的刨根问底下，妹妹才说出实情，这个男人不但离异还带了个4,5岁的娃。
按理，这个男人比妹妹大好几岁，不要说功成名就，有房有车，起码稳定的工作应该有，哪怕是自己做个小公司，最基本的，维持生计应该没问题。
可是妹妹说，前几年他公司做得很大的，后来合伙人卷款潜逃，公司开不下去，只好解散。
后来自己又开过烧烤店，广告公司，都没做起来，后来离婚了，儿子判给自己了。
妹妹对这个男人的遭遇表示无限的同情，坚信他只是暂时运气不好，而且看好他会是一支潜力股。
家人问她们交往多久了，妹妹说两年了。
同事气愤的说，在一起两年了，男人自己一分钱没给过妹妹，倒是把妹妹存的几万块钱全套出来了，现在妹妹也没心思上班，天天跟家里要钱，要跟他开什么设计公司。
一家人快被妹妹气死了。天下男人那么多，离异带娃不嫌弃他就算了，还跟你要钱，你还认为他是潜力股？
妹妹全然不顾家里的反对，振振有词的说男人跟她承诺，赚了钱买复式的房子，装修风格让妹妹自己选，楼上装修成欧式，楼下是现代简约风格，要三个厕所，房间要有很大的落地窗，要用粉色的窗帘，阳光可以洒到床上……
同事听到妹妹讲这样的话，一口老血差点吐出来，念了二十几年书，怎么是这种智商呢？又不是韩剧看多了，还是名校毕业的人呢！
渣男之所以是渣男，因为他很了解女人的心理，女人是听觉动物，那就成天甜言蜜语。
而且最重要的是，这个男人运用了一个典型的心理学原理——鲜活性效应。他给天真的妹妹营造的是未来美好的蓝图，从阳光，窗帘，风格入手，让人产生代入感，视觉，听觉，甚至嗅觉都被唤醒了，这也就不难理解不谙世事的妹妹为何沉迷其中了。
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02
鲜活性效应，是指当人们面临问题或决策情境的时候，人们会从记忆中提取与当前情境有关的信息。因此，人们倾向于利用更容易获得的、能够用来解决问题或作出决策的信息。对可获得性造成强烈影响的一个因素，就是事件的鲜活性。
一次和一个同事一起去逛街，路过一家化妆品店，她说要进去看看。
后来有个促销员过来推销，一款没听过名字的面膜，价格也不便宜，但是促销员一直说这款面膜如何好。
同事站在那里左看右看，想买又不想买的样子。我悄悄问她家里还没有面膜，她说还有两三盒。
我拉了拉她，建议她过一阵再买。可是她就是不动，说想试试。
那个促销员看到了，马上机智的说自己也用的这款面膜，才一周，现在白了很多。
我马上瞟了一眼促销员，皮肤好得吹弹可破，年纪估计在20左右。这样的年纪用不用面膜都水灵灵的。
可是同事看了促销员一眼，眼神里全是羡慕。同事长得有点黑，还有点痘痘。为此她没事照镜子总感叹老天不公。
这时又过来一个人，看样子像是客户，直接拿了这个牌子的几盒面膜就去收银台了。
促销员说这个客户这是第三次来回购了，之前皮肤比你还差，然后blablabla……
同事最后还是买了两盒。回来的路上一直问我，你说我用了这个面膜会不会变白？痘痘会不会变少？
我说你会变成天仙的。她更高兴了，自言自语说自己会花钱。
其实那个促销员只是给她讲了个生动的故事，用自己的脸，用可能是虚假的客户来告诉她，用了这个面膜你会变美，然后让你想象你又白皮肤又光洁的样子，想一想，是很美。
爱美，花点钱也正常。你高兴就好。
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03
马丁路德金的一次演讲《我有一个梦想》，对美国甚至世界影响巨大，今天已经被编进很多中学课本，其中很多演讲词都是生动的画面描述。
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里生活。
今天，我有一个梦想。我梦想有一天，亚拉巴马州能够有所转变，尽管该州州长现在仍然满口异议，反对联邦法令，但有朝一日，那里的黑人男孩和女孩将能与白人男孩和女孩情同骨肉，携手并进。
今天，我有一个梦想。
我梦想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。
他梦想中的那个世界，自由而平等，人人向往，尤其是长期受压迫的黑人。
他演讲中也是运用了鲜活性效应，营造出来的场景美好而接地气，因此获得了很多人的支持。
同样，还有每年交通事故那么多，媒体只报道数字，而空难那么少，媒体却大肆渲染，让很多人产生飞机很不安全的感觉。
就是因为媒体对这两种事件的关注和报道程度不同，导致了我们对空难场面有较为深刻鲜明的印象，却对单薄的统计数字没有立体鲜明的印象。
04
你要推销某种商品，不是因为你的商品多好，而是突出别人使用你的商品来带来什么美好感受。
你要获得选票，你要强调你能为别人做什么？为公司做什么？越具体，画面感越清晰，越容易获得支持。
不喝酒的我，能知道江小白，完全是因为其文案：“卸下层层面具，在你们面前我才是我自己”“他们只在朋友圈神出鬼没，却在现实的圈子无影无踪”“我们老得太快，却聪明得太晚”，因为这些话能产生共鸣。
曾看到过一句话：这个世界缺的不是会讲道理的人，而是会讲故事的人。
不管是职场还是人际交往，亲密关系，会用讲故事的方式来传达信息，就是一种优秀的能力。
讲一个生动的故事，描绘一个美好的场景，能够更快影响别人的判断，帮助自己走得更远。
愿我们都能习得这项能力。
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