看透一切之后，还是掉了坑里

  一次偶然的机会，梅姐送了我一张护发体验卡，带着懵懂无知的心情打通了电话，询问是否可以去店里体验，然后提前预约了时间，和朋友一起去感受......

  刚到店里的那一瞬间，房间确实有点拥挤，但总归排列有序，小哥哥小姐姐们也都非常热心，

  小哥哥将我领至机器前，消毒之后，给我检测头皮，在放大1000倍的情况下，看到头皮的情况，自己看着都不忍心睁眼，从中医方面说了我的情况，因为自己在中医诊所上班，所以了解的会多一些，人家说的也句句在理，竟也找不到反驳的理由，反而是说到了心里去了，就会无比的认同，内心里有一个声音告诉我：

这就是推销的一种手段，让你看到自己的痛点，最后对症下药，让你心服口服，并且让你先看到效果，再做选择。

接下来就是见证奇迹的时刻了

  踱步到工作台，看见一个使用物品已消毒的牌子，这个细节会让你从心里感觉，这家店真的是在用心做服务，而且做的每一个步骤，都会给你解释，用的什么，成分是什么，让你放心使用，不时地问你这个水温是否能够接受，放上中药配置的暖枕，放在小腹上，

经历了激活头皮―按摩―洗头皮―洗发―蒸敷―吹发―肩颈按摩―颈部刮痧 一系列体验，终于结束了，整个人也是很舒服的，

梳妆台上放着一个很抢眼的台盘，上面写了2种优惠办卡方式，提供服务的人也没有怎么介绍，简单提了一下，结束之后，再次去检测了头皮，让你看效果，确实，效果很明显，第一次接触的时候确实挺震惊的，

然后就围绕自己的这个痛点，给你说应该赶紧改善这个状况了，改善了之后会有什么什么样的好处，反之，就会出现什么样的状况，恐吓+好处 双管齐下，对于自控力不强的人，很容易就去办卡了，对于那两种优惠方式，确实挺划算的，自己也有意愿一试，毕竟总体来说，服务很不错，感受也很好，结束之后整个人也很舒服，很放松，

    但是自己一不小心说了自己即将离职去学校上课了，在这里呆的时间太短了，可能没办法办卡，店家确实很聪明，顺势就说她们家有一款护发的，还和韩国最火的那款呂护发做对比，让你认为她家的就是最好的，最适合自己的，

虽然自己知道这套护发不值这个价钱，人家有店面费，人工费，水电费等，相同价格的完全可以去超市买个更好的，

但是店家也说了，买不买都行，他只是介绍，可能我这个人就是有点不好意思吧，脚都挪不开步，站在那里还挺尴尬的，走也不是，不走也不是️，最终还是买了，说是可以免费带着产品去店里洗头，直至用完，

3天后陪同事一起又去了一次，带着自己的产品，本以为一会就完事了，没想到又是按摩又是洗头皮，洗发，整了半个小时，虽然没有那么多繁琐的步骤了，但总体还是可以的，

  脑袋里蹦出来一句话“卖的不是产品，是服务”

    看看身边各行各业的营销模式，不都是这样吗？先是让你体验，体验完了，再谈办卡，尽可能的将自己的服务做到最好，让你花钱花的舒心，让你觉得值......

    但是从这件事之后，自己都需要加强控制了，面对这样的诱惑，不能只是自己知道，要学会拒绝，需要的可以接受，不需要的，不能因为别人的说辞技巧让你乖乖付钱，这是非常不理性的选择，要巩固自己的自控力，不能因为一个小事打乱了自己的计划，学习更是如此！！！

看透一切之后，还是掉了坑里