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电商直播市场规模逐渐成熟
据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年，直播用户规模达 5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。其中电商直播用户规模为3.65亿。受疫情影响，“直播”形式在多个行业的关注度均有提升，预计2021年度数据再创新高。
电商直播现已覆盖了全部行业，用新的经纪活力帮助了各种原来线上化不强的各种行业，制造了各种各样的风口。
目前在电商直播领域中，增速TOP10的就有汽车、大家电、图书、萌宠、花卉等传统线下与线上需要结合的商品，无论直播引导成家GMV还是直播商家参与的数量都在持续增长。
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电商直播渠道供需增长
各大平台针对电商直播赋能、给与流量和资源支持：如知乎上线直播功能；微信视频号开启直播功能；QQ音乐推出“Fanlive”；斗鱼上线“斗鱼购物”功能等。
各平台纷纷推出直播相关扶持计划。如快手的品牌C位计划、2020快手电商合伙人计划等；抖音“线上不打烊”活动为线下商家提供3亿流量扶持等；淘宝直播宣布线下商户零门槛免费入驻。
日常场景线上重构，延伸更多直播场景：无论是学习、消费、泛娱乐还是传统市场、线下产业带等日常生活场景和消费场景线上直播都明显加重。就消费场景而言，除了普片的室内直播和店铺直播之外，商场、工厂、货源地、产业带甚至是田间、果园等的直播场所呈现上升趋势，除了云逛街以外，云蹦迪、云旅游、云音乐节等多种娱乐形式层出不穷。
直播渠道红利崛起，供需两旺：从供需两端来看，商家端和用户端都想都呈现明显增长趋势，2021年最大的增长点是电商直播人才的需求量，随着疫情的不断加剧，越来越多的线下商业进入电商直播，直播行业的招聘需求持续高涨，但是好的运营很难招募也成为行业的现状；
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电商直播获得官方支持
在疫情最严重的的2020年，中央及地方政府有关部门纷纷出台政策，加大扶持力度，强化组织保障，助推直播电商产业有序高质发展。
2020年2月，商务部出台《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》，鼓励电商企业为直播带货等渠道提供流量支持。
各地方陆续推出直播电商相关政策。2020年3月，北京市文化和旅游局发布特别提示指出电商类等直播不属于网络表演，不需要申请办理《网 络文化经营许可证》；广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，推进“个十百千万”工程，计划将广州打造成 为全国著名的直播电商之都。2020年4月，四川省商务厅发布《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，推进“四个 一”工程，计划将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心。
除此之外，人民日报、央视新闻等中央媒体也通过公开评论发声和策划相关 活动等方式表达了对直播电商渠道优势的认可。
人民日报时评“直播带货”创新消费模式；
演示媒体联合薇娅、李佳琦、王祖蓝等为湖北直播带货；
2020年3月，安徽省宿州市砀山县县长陶广宏在拼多多上为当地特产砀山酥梨带货2.7万单触达用户超过60万；
2020年4月，山东菏泽市委书记张新文、市场陈平在淘宝直播“遇上牡丹”，观看人数超87万，成交单数超1.6万；
多低官员关注直播电商，出境带货，助理地方产品销售，并取得相当亮眼的成绩；
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主流电商直播平台优势对比
目前主流的电商平台无非就是淘宝直播、抖音直播、快手直播拼多多直播和现在看起来比较受欢迎的微信视频号但是各大平台针对内容、电商、用户及玩法却又有不同。
高线市场的大牌产品需求
高销量（经过机构验证是爆品/有爆品潜质）
低价（品牌意愿的体现，并使用赠品和价格）
成交后部分搭配赠品（稳定大牌价格体系）
高线市场的白牌产品需求
类似大牌在高线城市的带货逻辑，但品牌更偏向于个性化消费的品牌
下沉市场的白牌产品需求
爆款（已具备销量基础/补贴品）
日用（吸引用户眼球，保证转化率）
全场不间断赠品（保证童虎停留时间）
临场感（产地、工厂、当场试用）老铁机制（刷榜）
下沉市场的大牌产品需求
类似白牌在下沉市场带货逻辑，但品牌更偏向于大众市场
淘宝直播：目前国内最大的电商综合平台，与活跃用户超过7个亿，与2016年开启电商直播，具备强有力的代表人物薇娅、李佳琦等；
抖音直播：国内目前最大的短视频内容平台，抖音+抖音火山版月活用户已超过6个亿，与2018年开启电商直播带货，平台直播代表人物罗永浩、朱瓜瓜、言真夫妇等；
快手直播：短视频去中心化分发平台，目前月活用户超过4亿，2017年开始电商直播，快手的用户社区属性强，老铁文化特征明显，电商直播转化能力较高，代表人物辛巴、十大漂亮等；
多多直播：国内最大的社交电商平台，月活用户超过4个亿，平台客单相对较低，2019年启动电商直播，目前商家直播比重占比很高，平台目前也没有很优秀的超头部主播出圈。
微信直播：微信作为全球最大的社交平台，月活用户超过10个亿，微信直播发力最早在2019年，最开始依托小程序组件直播到现在的视频号直播，总体来说微信用户巨大，私域能力和社交属性都是直播比较好的基因，但是不确定性太强所以尝试的人不是很多，也没有形成比较大的规模，目前也没有能够出圈的头部主播。
我们从直播的几个必要维度，商家库数量、私域能力、流量能力、产品结构做了一个简单的分析；
淘宝直播是目前商家基数最大的，私域能力目前有微淘、群等工具，相对比较有优势，另外淘宝站内的大中小腰部主播规模也很大，对产品的包容性也很强，无论是高低客单，还是品牌和白牌均可；
抖音直播目前看来商家库规模还需要很长的时间来建立，而且抖音一直采用的是流量智能化推荐，私域能力经营比较弱，商家的流量将会被牢牢的掌握在平台的方的手中，虽然说很难看到某些主播一家独大的情况，但是需要持续不断的买流量也是有困难的。另外达人和商品的规模都还需要时间来沉淀；
快手直播的用户忠诚度比较高的，私域能也比较强，但是快手目前看来一是头部效应太强，而是整个商品池仍然存在很多的问题，未来还有很大的成长空间；
多多其实是一致好像也不怎么发力推直播，但是如果有低价的商品，城乡结合部的阿姨的购买也还是相当惊人的！
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新人入局如何选择直播的平台
目前大多数人比较认可的而且入局立即就能变现的电商直播平台无非就是淘宝直播、抖音直播、快手直播、多多直播和准备尝试的视频号直播。
从上图中我们看出，快手的用户大多数在我国的北方地区，而抖音和淘宝的用户相对比较重叠，分布在广东地区、江浙沪地区和四川成都地区的规模最大 ；
普通达人主播，最大需求莫过于商家私域能力，建议还是选择淘宝直播，结合其他的新媒体平台，如抖音、微博、B站等迅速破圈；
普通线下商家，与达人类似，在不擅长内容的情况下，电商才是根本，而且淘宝有足够多中腰部主播也是可以有效合作的，当然部分品牌用户受众面比较广的也可以根据产品结构及属性选择抖音、快手或者拼多多；
线上品牌做的比较好的，一般都有自己的天猫旗舰店，多年的线上化经验更熟悉淘宝的各种玩法，首要选择淘宝直播肯定也是理所应当的事情；
关于价格方面，其实要考虑的方面比较多，淘宝对商品的价格包容是比较强的，中高低端的都有，如果价格确实非常有竞争力的话，也可以选择其他的平台；
做投产品比较好的，建议走抖音，抖音的算法推荐系统比较适合这一路线，不需要考虑未来会怎样，先把钱挣了再说，但需要产品要有足够的优势；
内容能力比较强的建议抖音或者快手都可以，通过专业的内容能力快速圈粉，打造个性化IP，在进行直播带货；
总体来说，眼花缭乱的平台，各有各的优势，无论那个平台都有人做的非常好，也有人做的啥也不是，结合自己的优势和擅长点，为了自己想要的达到的目的，选择适合自己的平台及运营方法才是最好的。
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