【导语】：最初小编是做快销的，向超市推销饮料，但是因为没有高手带，自己又没有经验，每个月只能拿底薪。 后面急病乱投医，仿造高手的做法。先做市场调查，收集国内外的超市成功案例。调查货物的拜访规律，线下去观察各类超市营销方案。最后做成了12页的市调报告，打印后自己琢磨要怎么送给客户。
随后，自己自责的情况下，还是走了老路，一如既往的拜访空玉超市和周边其它次要客户目标，这点读者别学了。直到一次下班的时候，路过刚好看到这家超市搬货，但只有老板娘一个，我二话不说上前帮她的忙。耳边听到一声：不用了，谢谢。因为她知道我是卖饮料的，但我就是一个劲的帮忙，就像帮着自己大姐一般。事后感觉那天之后，老板娘似乎对我态度好了些，事后感觉也许她或许喜欢这种熟人式的相处方式，也没多想，就一直用这种方式，后面还把自己搜集过的超市案例当做故事讲给"大姐"听。还亲自出马，帮她摆设陈列等，人越处越熟，"大姐"也很感激我所做的。后来我主动把自己打印的经营案例递给了她，只不过比起以前想递给她的表现不同，那时的我，只想攻克老板娘让她买我的货，但这次我并非全部打印的故事给她而是看完以后从中挑选最适合这家超市的案例，还给"大姐"提了几条建议，随后大姐对我说把你货拿过来给我看看吧，当我再次来到超市的时候，先前头脑发热想的价格问题，似乎消失了，整个过程，没听老板娘说过价格的事情，似乎是肯定就你的货了。看到了收获自己自然有所为之所动，后面自己觉得和老板娘已经处成姐弟一般，虽然她已经变为我的主要客户，时不时还会关怀一下我，可我感觉如若我一从客户身上获得点利益就翻脸走人不？后面自己开发其它客户也是时常走访"大姐"的超市，帮帮她的忙，讲讲经营案例之类的。后来开发第二客户，还是走了老路，依旧沉淀一阵子，重新换回开发玉空超市的方法，果然又多了不少成功案例，虽然辛苦一些，但回报真的才是自己心之所向的吧！
最后做一个总结：
销售需要找到精准消费群，就是自己产品可否满足客户主要需求，其次是客情关系，攻心为上，获得客户信任。我每次拜访都不会三言两语谈自家产品，而是5%聊完，让对方知道俺是干嘛的？然后跟他聊他所在行业发财故事，未来趋势，相关名人等，做好模糊销售，就是不让他赶我走，其实，傻子都懂醉翁之意不在酒，但咱就是保持距离，什么都不讲，这是细水长流，循序渐进，如果客户对你说的话一点都不感冒，如何做好客情关系呢？同样做业务的你，也是如此的吗？
更多实战经验和技巧分享，咱们明日继续，说的不好，还请各位多多担待，明晚见！
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