小杨是国内某大型互联网公司，负责竞价推广业务的一名销售新人。但在工作过程中，遇到如下几个问题：
客户已有固定供应商
客户没有需求
这个是当然的，你找的客户如果有需求的，一般都已经被同行开发了，难道还等着你吗？
而客户没有需求？我们就要想办法给客户创造需求嘛，但有一个前提条件，这是优质客户。
但问题抛出来了，我们该如何解决呢？
我这给小杨提了几个歪招，各位观客勿喷啊：
1.找到大量的潜在客户电话及公司基本资料
2.用另一个号码给客户打电话。当然，我们不是代表本公司去打的。而是“代替”其他公司（甚至是其他类型的公司），以感谢客户为由，免费送礼品。则我们可以调查到客户公司的地址，老板，业务，是否有做竞价推广，有无意愿做竞价等等的资料。
至于有没礼物送？反正不是你的电话，那就...你懂的
3.从所有的潜在客户中，筛选有可能开发的客户。
4.再次筛选，筛选一到两个行业的客户。
5.了解该行业，至少能与他们聊得到专业的东西（不懂也得装懂呀，但真不懂就不要胡说）
6.想公司同行高手学习推销话术，并找同时进行练习，直至大家都觉得没问题
7.出去拜访客户吧
8.记录好拜访内容，总结每次拜访的得失
招是有点歪啊，歪就歪在第2条，这个要自己把握好分寸，我们只是借力，别做破坏道德底线的事。
而其余的都是我们日常做销售的基本流程。如果不懂得这些基本流程，做事就乱糟糟。面对一堆乱糟糟的事情，怎么可能进步呢？
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