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有关创业的一点扯淡

有关创业的一点扯淡

作者: 乔小哉 | 来源:发表于2017-03-29 05:47 被阅读0次

       坐着瞎想,就想到了创业,不觉间各种创业点子层出不穷。说实话,可以干的很多,能够干的很少。无他,琐碎的创意支撑不起宏大的欲望。这恐怕也是绝大多数创业者走不下去的通病。

       随便举个例子:互联网定制精酿啤酒项目。这个暂时没人在做,起码北京市场没有,创点在于小众个性鲜啤市场,不求品牌,求口味,求独特,求新鲜,求快捷,求随想随喝,求线上传播主题效应与线下方便饮用结合。比对标准可看作互联网定制蛋糕行业,与之类似,一是不需要场地投资,聚焦产品本身制作专业水准。二是便于标准化可复制性,受益于同城快递业的发展,便捷和保鲜不成问题。三是小类产品,方便口碑传播和各种新营销方式。四是设备工艺非常成熟,且工艺口味繁多,易于形成独特竞争力找准目标市场,不受限于现有市场大品牌的影响。

       同时,与此类互联网定制产品相比,定制精酿啤酒有其独特优势:一是本质上是个快饮品行业,除了驾车之外,理论上想喝就可以喝,酒精下的快,感官刺激和口味远超普通饮料,需求市场广阔。二是本身小众市场高端产品,没有定价标准,能够错开普啤市场,盈利率高。三是固定资产投资一定,盈利逻辑简单明了,运营可大可小,没有持续经营压力。

      那么,说了这么多优势,怎么不去干呢?其实,并非纸上谈兵,这种小项目要干起来不难,盈利也可期,但是宿命就在于,因为此类小创业项目具有天然的成长天花板,注定只可能是一时之兴的小众创业,注定做不大、做不久、做不出多元化来,注定要被潮流所淘汰。(插播:也正因为如此,此类创业能成功的关键点在于是否能快速盈利,决不能被房租和固定资产折旧所拖累,这就要求一定要利润率高,要赶在潮流过去之前把钱赚够,饭店行业也是如此,再火的餐馆也就火两三年,之后注定被口味潮流淘汰)

       不客气的说,此类白领知识分子所能想出来的创业点子,归根到底是在贩卖情调,而目标客户也如他们一般,消费的是一种斤斤计较的精神享受。悖论就在于,要想把这生意做好,需要的是懂网络、懂传播、懂酿酒、懂化工、懂时尚的有耐心、细心、恒心的人,而此类人恰恰因为能够一眼看到创业的结局,故而不愿投入自己的专业与精力。大部分知识分子创业者不甘心委身于此。这就是所谓的“琐碎的创业不足以支撑宏大的欲望”。

       其实真正创业成功的只有两类,一类是什么都看不透就敢一头扎进去,往往是一个行业干到底,走一步看一步,能走到哪全靠天注定,一副赌徒身板;还有一类是职业创业者,反复创业,一个黄了立马结项转进下一个,碰上能长久的就长久,碰不上就短平快,赚够第一桶金就转做投资人,去玩概率游戏。

       而你我创业的悲剧就在于,既不敢不管不顾的扎进去赌身家(本来也没啥身家),又没有资本优势玩投资概率游戏,只是试图找一个能奉献终身的创业项目,但以这种眼界和知识范畴,能看透的往往是不可持续的行业,看不懂的又彷徨不安,就在犹犹豫豫中就消磨了创业心气儿与念想,碌碌一生。

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