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不少做技术的出来单干或者自由职业之后，一开始难免要靠接一些外包项目来维持收入，如果有些问题没有提前商量好，在合作的过程中很容易给自己埋坑或者发生不愉快的事情。
笔者根据自己的血泪经验总结了一下，也许可以为你提供一个参考，也仅供参考而非行动指南。
问题1：不知道如何对项目进行估价？
在回答这个问题的时候，我们首先要明确这是一次交易。既然这是交易，那么交易的商品是什么呢？表面上是一个产品，但实际是特定的程序员的时间。所以首先要做的，就是对自己的时间进行定价。
这里提供一个比较合理的计算方法，首先要算出你自己正常工作一天应该获得的收入，也就是我们常说的人日价格，这里是正常的8小时工作时间，而不是你打算要加班加点的每天12个小时。
这里需要一个基准价格，可以是你离职前公司给你的工资，也可以是后面有人愿意出价雇佣你的月薪，可以大概理解为这就是你当前出售自己开发时间的市场价格，然后在这个基础上浮动50%左右，理由如下：公司支付你 1.5W 的工资，实际公司为你付出的是 2W 左右；另外稳定的工作和自己接单的收入风险系数是不一样的，因此应该有一定的涨幅才合理，因此 50% ~ 70%的上浮是很合理的。
由此我们就不难计算我们正常的人日单价了，比如我们离职前月薪是 2 W，除去节假日，我们平均一个月的工作日为20天左右，那么，你给自己的人日定价就是：
20000 * 1.5 / 20 = 1500
有了人日单价，后面就是评估项目需求，项目工时，然后就可以估算出一个合理的价格了，最后再根据项目难度和紧急程度，竞争情况适当调整价格就好了。
问题2：非新增的需求，但就是在验收的时候频繁要求改动
即便不是软件开发，其他行业的外包也估计遇到不少这样的甲方。这个是很烦人的，也是大家不愿意做外包的原因之一，我们不怕要改，但改来改去这个谁都受不了。
后来我想了一下解决这个的办法：提前规定好验收的轮次写入合同，比如 3 轮验收，每一轮都集中修改完，如果超过 3 轮之后，对方还要求要改动的地方，则额外计费。这样可以满足对方对不满意的地方进行一定程度的修改，但又不至于让自己太吃亏。
问题3：没有专门的测试人员，交付后问题多多
这是独立开发者的一个劣势。为什么很多外包公司技术那么差，但还做了那么多项目，其中一个原因就是别人有个还不错的QA部门来把控最好的质量，尽量代码质量一坨屎，但就是能用啊！
所以作为一个独立开发者，一定要重视软件交付质量，测试是非常重要的，很多时候你以为的小问题，别人就会认为是你能力不行。一些重要流程的单元测试别偷懒，尽量安排一个独立的测试人员，不要节省这一部分的费用。
问题4：软件著作权的归属问题
一般客户都会要求源代码和软件的著作权归他们所有，当然如果可以的话你最好还是能尽量保留著作权，这样你后面把这个系统打包售卖给别人就不会有法律风险了。
除了这点还有一个问题就是，如果后续有相同的客户做类似的系统，那该如何处理呢？从头开始码一个，这显然不符合实际；针对目前这点，我们在合同上，目前是通过这样来规避风险的：
凡是涉及甲方知识产权、公司秘密的相关代码、系统、文档或其他材料，乙方均不得在除本项目之外的任何情形之下转让、复用、修改或传播。
这样，后面只要对涉及到对方知识产权或公司密码的部分进行修改，那还是可以复用到大部分的代码。
问题5：对方招聘了技术人员，要求中途介入项目的研发，该如何处理？
请直接拒绝！这会让事情变得非常复杂，出了问题谁的责任，后面的维护你是否也要同时维护他的代码？这里有很多扯皮的事情，而且对方估计也不打算和你长期合作了，我建议是按照合同执行完交付就好，别让自己陷入被动的损耗里面。
问题6：涉及Bo彩、爬虫等可能违规的产品
如果你出来自己接单，几乎都会碰到这样的事情。我个人的建议还是敬而远之吧，在这儿只是给大伙提个醒。
问题7：做了一半对方不想做了
虽然有合同，但尾款真的不好追。即便是正常的合作期内，很多甲方也能拖到你花呗破产！千万别不好意思谈钱，隔三差两夺命催，暂时放下技术人的清高是有必要的。
还有一点就是付款周期尽量是442，至少是352，这样即便最后真的收不回来，也不至于颗粒无收。
且行且珍惜，愿与大家共勉。
关于我：
90后全栈独立开发者，18 年至今为一名自由职业者，19年成立AgileStudio工作室，提供靠谱的软件定制服务。
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