不久前，有位前同事和我说起了他的困惑，为什么他的销售策略没有效果，成交客户很很难！
在细聊以后，我发现一个问题—他的文案、话术、海报都在宣传自己的产品如何好。
这也是很多人都在犯的一个错误
他们都在忙着推销自己的产品，丝毫不考虑受众的感受。
请注意没有人喜欢被推销，推销只会讨人厌，买与不买客户都有自己的判断，成交只是他们自我说服的结果！
在成交前我们只需加入一个主张，到时客户自然无法拒绝向你购买。
我承认它很简单，但却有效，以至于你可以用它来卖手表，香烟、衣服、首饰和你想要卖的任何东西，你甚至可以用它来进行沟通，谈判，说服以及你能想到的任何的领域。
事实上，这个方法很多销售高手都在使用，只不过他们很少对外提起。
那就是给对方一个标准，让他只选择与你成交
培训界有一位牛人加刘克亚，在一次聚会中有个在外企工作的女学生问了他一个问题。
女：克亚老师，我想学习英语，但不知道跟谁学
刘：跟谁学没关系，但教你英语的人必须符合三大标准
女：哪三大标准
刘：很简单，你在美国工作，所以这个老师必须教你美式英语，否则你就会显得不伦不类。
女：您说的很对。
刘：你学习美式英语就是为了让自己融入集体，晋升高管。所以这个老师也必须要有通过英语来升职的经历，如果没有，那他就很难帮到你。
女：也很正确
刘：你在美国生活工作，你的上司都是美国人，你必须了解他们的文化才能真正的和他们交流，成为好朋友，这样你升迁才有机会。而这个老师他不仅要教会你英语，还要教会你美国的文化，所以他必须有在美国生活的经历。
女：您说的太对了，我回去马上就去找这样的老师
两个星期后，她给刘打电话说：克亚老师我找来找去，您是唯一1个符合这样的标准的老师。
看到这里你明白了吗？这其中的奥妙在于，客户身上，他们已经为我们提供了答案，客户的观点就是金钥匙，我们要做的只是
1.根据客户的观点树立一个标准
2.将产品和标准完美对接
3. 引导客户的大脑，跟随你提出的标准
4.让客户自己来选择
这样做的好处可以帮你更加高效来进行沟通，在沟通过程中我们要悄悄的在客户的脑子里植入自己的标准，从而进一步来吸引客户，引导客户，而不是一味推销，请求他们来"买买买"这才是真正无形的营销，这样的销售方法才是王道！
所以我们在销售时要站在客户的角度，了解他们的需求，以教育为导向，结合自己的产品，向他们传播行业知识！帮助他们更好的做出选择，而不是去炫耀自己的产品有多牛掰，这才是成交的重点。
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