如今，热情懂礼貌口才好的销售千篇一律，能真正做到成交的销售万里挑一。而持续的成交和订单，最需要的就是那些懂成交的人。
你还在吃不懂成交的亏？
上周末，我和朋友小玲去商场购物，二人心情愉悦地来到一家服装店，翻看了一会儿，小玲想试一件大衣，刚要把衣服从衣架上取下来，就听见导购说：“美女，这件大衣比较适合高挑的女性穿，像您这样的矮个子，实在不合适。我帮您再挑选适合你穿的吧。”
那时，我特别想悄悄问小玲一句，你现在心理的阴影面积是多少。
小玲转过身，对着我用手指头点了点自己的太阳穴，斜瞟了那位导购一眼，哈哈，我心领神会。
我们没再等她“热情而礼貌”的服务，转身就夺门而去了。
其实，很多消费者在购物之际，他的购买行为深受销售人员的影响。
礼貌热情很重要，成交能力更重要。
像这个案例中的导购，虽然有态度，够礼貌，但是严重缺乏成交的能力，首先就没能成交客户，最终把客户“赶”走了。
那么，一个懂成交的销售，即能快速成交客户的销售，面对类似的场景会怎样说呢？
我和小玲继续逛街，又来到一家门店，最终小玲在这家消费了一千多元，买了两件外套，把当天的购物目标完成了一半。
为何会这样顺利呢？原因还是在销售人员身上。
小玲看上了一款短外套，她试穿以后，我的感觉是不太合适，这时，导购走过来，态度温和地说：“美女，我觉得你的气质特别好，我们店还有一款短外套，我觉得比这一款更衬您的气质，不妨一起试试，比较一下。”
说白了，小玲穿的第一件衣服并不合适，但是经导购一说，小玲不仅不会觉得尴尬，反倒很愉悦。
与其说这是销售人员“会说话”的力量，不如说这是她的成交能力在起作用。
我接触过一个很厉害的销售总监，她就说过，刚入行时，她每天钻研各种销售技巧，在销售中也起到了一定的作用。
但是，干销售越久，她越深切地体会到，最终那些能快速成交客户的同事，往往越干越轻松，与客户关系很好，业绩稳居公司首位。
正是因为那些销售的成交能力的“更胜一筹”，才换来更多客户的欣然掏钱购买。
做一个会成交的销售人
销售技巧不新鲜，人人都有的算不得“独门利器”，稍有江湖经验的人，也容易瞬间识破。距离“打动客户的心”，仿佛还有很长一段路要走。
说到底，销售技巧最易落入俗套，而成交力却是衡量一个销售人是否能力突出的主要标准。
真正的销售高手一定是成交高手，一定是懂人性的，会运用更多成交策略引导客户成交的。
唯有成交才有业绩，唯有成交才有收入。
客户虽是上帝，而客户的人性也有高有低，面对形形色色的客户，快速洞察客户的人性，快速引导客户来成交，是带来业绩、收入的根本。
为什么你的产品那么好，服务那么细致，客户来了还是不购买？
为什么费心费力的花钱打广告做宣传吸引来的客户，来了也只是看一看就再也不
来了？
为什么一样的产品，别人的业绩那么高，而你只有低的不能再低的业绩？
为什么别人的产品比你的还存在劣势，都能卖个好价钱，而你只能看着产品变成库存，套牢你的资金？
商业时代，无论你的产品有多好，无论你的服务有多细致，无论你的口才有多会说，无论你的销售技巧有多少，无论你的人品有多好，无论你的长相有多好看。
但是你没有超强的成交功力，你就不知道客户的人性，你就成交不了客户，你业绩、收入就只是一个梦而已。
没有谁天生就是成交力超强的人，超强的成交力不是天生的，是后天努力学习练出来的。
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她叫李小花，一个90后女生，秀外慧中的她明明可以靠脸吃饭，却选择靠能力吃饭。
2012年，她从大学毕业，第一份工作从零基础做起，从事销售。
第一年，她就帮企业创造了一个亿的产值，占据企业总产值1/5。
她连续15期获得个人销售冠军；她带领的团队连续10个月获得公司销售业绩团队第一名；
她的月薪也从2000涨到25万，22岁时她的年纯收入达到了200万。
她在丰富的销售、管理、交际经历中，她总结出一套提高成交能力，读懂人性，引导人性成交的——《总裁成交思维》。
当她的工作顺风顺水时，看到周围还有为数不少的公司老板和创业者，他们有的条件很好，有着好的产品，有着广阔的人脉，有着丰厚的资金。
但是老板和成员没有超强的成交能力，公司有的只是少的不能再少的微薄销售额，和各项高额的支出和成本。
玩着玩着，公司就倒闭了，创业就夭折了。
这也是为什么当下有那么多创业失败、公司倒闭的。
强大的使命感，让她觉得有义务来帮助他们，让他们和她一样，拥有超强的成交能力，帮更多人逆转困境，实现跃迁。
辞职后的她，创办《总裁成交思维》课程。
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