相声里面，常有逗哏看不起捧哏、引发逗捧两大阵营骂战这样相声捧哏是销售高手类型的场景。逗哏最常用的理由，无非是捧哏的台词跟沙师弟的台词一样又少又简练，观众都能学会：“是”，“确实”，“可不是么”，“您瞧瞧”，“大伙都这么说”，“这是为什么呀”，“您别说，还真是这么回事”，“趁着大伙都在，您给大伙学学”，“呦，这您也研究过呀”，“都有些什么呀”……
岳云鹏孙越相声；图片来自互联网
一些相声人，也不止一位、不止一次很严肃地说过：“捧哏比逗哏难做”。这还真不是逗哏们抬举或者刻意增长搭档的颜面，这是真的——捧哏，不但比逗哏的活儿更难，而且更重要！
相声的目的是什么？最重要的一点是要把听众逗乐，“相声如果不搞笑，那就太搞笑了”。这个过程，其实是一个“沟通”的过程。但是如果你沟了，我没通，这就是对牛弹琴，鸡同鸭讲。
沟通，无非就是“输出”和“接受并理解”两个动作组成：逗哏负责“内容（包袱）输出”，听众负责“接受和理解”；逗哏负责“沟”，谁来保证“通”？答案就是捧哏。
捧哏的作用，就是“控场”，换句话说叫做“带节奏”。听众有没有达到接收下一个包袱的最佳状态，需要捧哏配合逗哏去调整：拖着节奏让渐入佳境、注意力慢慢集中；说出听众想说的话，代听众与逗哏互动；调节现场气氛，烘托下一组内容顺理成章输出……一切捧哏工作的核心，就是尽可能让所有听众把注意力引导集中在逗哏即将输出包袱的那个时刻。
所以，除了二人都需要苦练相声基本功，做逗哏只要智商高就行，做捧哏却必须要情商很高，要迅速捕捉听众情绪、现场气氛、控制好自己的台词节奏。
郭德纲于谦相声；图片来自互联网
说到节奏，举个例子：“相声新势力”在《笑傲江湖》打擂的时候，郭德纲曾经评价过玉浩的节奏：说逗哏抖出一句包袱，占了捧哏便宜，捧哏需要在2秒后反应过来，做出应该有的表情，二次逗乐听众。一般这样的“砸卦”，听众会在1.3秒到1.7秒内反应过来，然后产生“笑果”，而要求捧哏在1.9秒以后再“反应过来”，做出回应，二次产生“笑果”。如果捧哏反应快了0.2秒，就没有了二次效果；如果捧哏反应快1秒，连一次笑果都会减弱。
赵本山宋丹丹春晚小品《钟点工》有一段：赵本山说了“小样儿，别以为你穿个马甲我就不认识你了”，之后，宋丹丹“石化”足足6秒钟，这6秒钟，就是“捧哏”的控场作用：给足现场观众足够的时间去反应这个“大包袱”，而现场观众也是在宋丹丹石化5秒钟以后，才爆出大笑。
宋丹丹春晚小品剧照；图片来自互联网
所以，可以展开来讲了：做销售，背诵产品/服务说明、竞品优劣比较、优惠活动内容，这些不是第一重要。在与客户沟通过程中，引导对方把注意力集中在听你说，比起你可以说出什么精彩内容，更重要。无论是“破冰”，“寒暄”，“找共同点”，“提问”，都是用来帮助销售控场带节奏的技巧。当客户心不在焉、还没进入状态，一切销售进攻都是徒劳或者事倍功半。
同理，做主持人，控场和调动现场情绪气氛的能力，远远比输出漂亮的台词内容要重要得多。这里需要举一个很反面的例子，《笑傲江湖第4季》总决赛突然冒出来的女主持，她非常喜欢在一位选手表演结束后，强行加戏，没话找话，这种感觉很明显：这位女主持问的问题或者提出的要求，与前面刚刚结束的场景没有任何联系和衔接，也与三位评委的点评没有任何顺延或回应；而且这位女主持非常喜欢尬聊：要么向评委提出让评委下不来台的要求，要么即兴采访演员问一些跟表演跟节目没有关联的提问，观众总是有一种“问这个干嘛”的疑惑。这个女主持，是典型的把主持人的工作简单理解成“输出内容”而不是“控制全场气氛与节奏”。
刘媛媛曾经在《非你莫属》里面点评选手的演讲，说了一些“技术”问题，比如背景交代不明确、前后对比不冲突，但是观众听了、哭了，就说明进入情绪了……所以，“带着听众进入情绪”是接受到演讲内容的先决条件。
（图片来自互联网）
做销售，引导客户按照你的节奏回答你的问题、提出关于你抛出的话题的提问、甚至急切地想知道你能不能搞定他的纠结，这才是客户愿意认真、完整、一边听一边思考的听完你的介绍的最佳环境前提。相声的捧哏演员，才是厉害的销售。
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