仁厚利亦厚 书摘

仁厚利亦厚 书摘

        据西汉文学家刘向在其所著《新序》中的记载，在陶朱公（即范蠡，迁居定购后自称陶朱公）致富之后，一次，魏国出了一件棘手的案子，如何裁决，君臣上下都觉为难。这时，魏王想起了陶朱公，认为他由平民靠经商发了大财，“富可敌国”，这样的人一定有过人的智谋，于是，便派人把他请来。

        魏玉针对这个案子请教陶朱公，陶朱公却说：“我是个粗鄱之人，不知道该怎么审案，只是我可以讲一件自己的小事给大王听。我家里有两块玉壁，它们颜色光泽相同，直径也一样大小，但一块价值干金，一块只值五百。”

        魏玉一听，不明白了：“既然颜色、色泽、直径都一样，为什么一块值干金，一块只值五百呢？”

        陶朱公说：“从侧面看上去一块比另一块厚了一倍，所以才值十金。”

        魏王听到这里，顿然大悟，连。从此以后，凡遇事情，可赏可不赏的，赏；能罚能不罚的，不罚。“厚”政之下，百姓无不称道。

        陶朱公的言辩技巧，我们不多加发挥了，能把一个“厚”字以如此“悬念”手法突出出来,让他现在搞广告设计或橱窗布置,定能收到奇效。

        “仁”在中国文化中是个大概念,包含的意思多得很,这里,我们只取其中比较得到公认的一种意思,这种意思用孔子的话来说是:“己所不欲,勿施于人”;用孟子的话来说是:“恻隐之心,仁也用中国商人祖师陶朱公范蠡的话来说,就是“厚”。

        这里的“厚”,从方法上说,就是审判者站到被审者立场上看问题。在不违反法律的前提下,尽可能站到被审者立场上看问题,尽可能做出被审者较能接受的处置决定。这样的“厚”政理所当然地受到历来处于“薄”(苛)政之下的百姓的欢迎。

        陶朱公的为政之道,同经商之道确有共通之处,虽则我们不知道他先精通的是哪一道,这时我们暂且把他这一为政之道“复原”为经商之道。

        经商之道也是一种“为人之道”,在许多时候,商人这个中介之人对两头的卖主买主来说,也常处在“生杀予夺”的主导地位。而且,商人经商也有自己的根本大法,就是赢利,赢大利。按照“厚道”的要求,商人在赚钱的同时,不能忘记对方也是人,要会站到对方的立场上去看待买卖过程,能善待对方的地方,尽量善待之。说穿了一句话,赚钱也赚得对方服气、舒心,这就是厚道、仁慈了。

        生意经:中国有句商业谚语“买卖不成仁义在”,就说的这意思。不管生意成不成,以仁厚之心待人,让人感觉到买卖之外有层“人情"在那里,以后有什么生意的话,他能不上这儿来吗?