一、作业背景：
位置：得到APP BANNER
内容：《5分钟商学院-基础》的课程简介和课程大纲
目标用户：主要是想要通过学习商学知识来提升自身能力的职场人士
二、任务一：根据《5分钟商学院-基础》的课程简介和课程大纲提取出6个产品特点，并找到对用户的价值，产出6个产品卖点
tips：
1.产品卖点=产品特点+对用户的价值（如果不清晰，可以重点看“写文案的正确步骤”中提取卖点的部分）
2.关于提取出的内容特点、对用户的价值和最终产出的6个卖点建议表格的形式展示
第一步：通过阅读课程大纲和简介，我罗列出以下产品特点
师资雄厚，实战丰富：主讲人微软、海尔、百度、恒基、中远等各大机构的战略顾问+52位客座教授，
昂贵的战略顾问化身CEO私人教练
费用便宜：每天只需5毛，一顿饭钱
时间投入少：每节课只需5分钟，刷个牙的时间
系统学习经典实用商业知识：构建70个即学即用的商业套路、65个最有效的实战管理方法、65个“让你更值钱”的习惯养成方法，65个让你提高效率的工具四大模块知识体系
实战经验得到验证：从人性的骨子里来，被反复验证过的套路和模式
有趣讲述，通俗易懂：用力扎破那层懂与不懂的，会与不会的窗户
总结：一个拥有丰富实战经验的大咖，带你建立一整套完整的商业基础知识体系，用商业思维经营自己
第二步：通过不同平台的留言，找到产品的价值
·得到试听课程第一讲的留言
1、完善的课程体系： 看到目录就赚了、像个无头苍蝇东一榔头西一榔头的乱撞、新时代的降龙十八掌，提高认知（眼中的世界在变化），提高逻辑性和条理能力、崭新的思路
2、费用便宜：让我等布衣也有机会学习高尖端学科知识的机会/让平民享受到刘老师昂贵的课程、普度众生、
3、时间投入少：坚持5分钟，多活2小时，一年多活30天
4、有趣讲述，通俗易懂：简短有效的学习途径、平实又尖端的文字讲述概念、接地气的讲述概念
5、CEO私人教练：跟着老司机少走弯路、平民白衣的平步青云
6、很多都是从《出租车司机教会我的MBA课》认识刘润老师
最终得出以下的表格：
三、任务二：
判断产品卖点是否是目标用户的主要需求，从6个卖点中筛选出3个卖点
目标用户：主要是想要通过学习商学知识来提升自身能力的职场人士
·是否满足目标人群的主要需求：那么如何确定目标人群呢？比如是知乎、微博、微信等，可以通过后台数据和平时对粉丝的观察，分析帐号主流粉丝的特征，跟其他平台有什么不同（看不到后台数据真着急）
1、知乎《如何评价刘润和他的《五分钟商学院》？
winnie Shao：最近重听，重新读文案，感觉对于非商科毕业的人，刘润教的商业逻辑，非常有力，鲜活实用。读书，很难找到这么与时俱进的商业案例分析课程。 他很重逻辑，概念，真是教工具的，而不是喂饭的。有工具，有逻辑，可以有太多的推演，举一反十。
巴郎：我非商科出身，对于商学知识这一块儿纯小白，在听了5分钟商学院的知识以后，在思维和商学意识概念的领域知识中学到了很多，当然并不是每一个知识点都适用于与现实商业中，客观上讲，如果你非商科出身，这门课程可以算得上是一款非常不错的入门知识，如果你是商科出身，对于同行的不同的观点以及思考，我觉得可以用辩证的出发点去看待这个问题，所谓学习交流 就是学习他人与自己不一样的地方，而欣赏则是容纳他人不同的观点，希望对你搜索帮助，所以买课程要辩证的对待。
2、得到留言
很多都是从《出租车司机教会我的MBA课》认识刘润老师
3、天猫留言
刚买就开始学上了，感觉很不错，很适合我们碎片时间多的孩子，成长的每天都是开心的
之前看了一场直播课程，一下子就被刘老师的风度给折服了，等到1111购买了课程继续学习！
这是我听了最好的商业课程，课程很系统，易懂，感谢刘润老师分享
第一季买了，第二季怎么能漏下！喜欢老师的课，简短、易懂、有用
·是否某一方面比竞品突出？：是否比竞争对手更加突出，做得更加好，或有自己的特色？
馒头商学院有一门课程由前京东副总裁、聚美POP事业部总经理路骋主讲的《用得上的商学课》，易懂易上手。把国内顶尖的商学院课程、全美排名第1的MBA内容浓缩成一档5周的课程体系，现学现用，马上上手，每天7分钟，1个用得上的商学知识点，好处是用最少的时间，打开认知格局，系统学习商学，结合实践，只需99元
有上面两方面，筛选的3个卖点是：
1、很多人都是从《出租车司机教会我的MBA课》知道刘润老师，对比竞品的主讲老师，显然刘润老师服务的公司更知名——卖点1：产品特点《师资雄厚 实战丰富》+提供的价值《CEO私人教练，跟着老司机不走弯路》
2、很多的留言中被目录的课程体系所吸引，四大板块的分类比竞品课程5周更有吸引力——卖点5：产品特点《系统学习经典实用商业知识》+提供价值《提高认知、逻辑能力、条理性》
3、很多的留言中提到老师的课程简单易懂有用——卖点6：产品特点《有趣讲述，通俗易懂》+提供价值《接地气的讲述概念，秒懂复杂概念》
四、任务三：
根据筛选出的卖点，运用自检清单为筛选出的3个卖点分别选出2个最合理的写法，并注明选择的写法是什么
卖点1：产品特点《师资雄厚 实战丰富》+提供的价值《CEO私人教练，跟着老司机不走弯路》
1、写法1：直接说出好处+（促使立即行动）中的制造人气感
《得到为什么如此成功？竟是罗胖的私人教练支招！》
《20万人都在学的商学课，每天仅需5毛钱！》
2、写法5：把话说一半
《揭秘！得到为什么如此成功？竟是......》
卖点5：产品特点《系统学习经典实用商业知识》+提供价值《提高认知、逻辑能力、条理性》
1、写法2：提出很想解决的问题+（给出解决方法）
《学商学知识像个无头苍蝇？这里70个商业套路、65个工具帮到你！》
2、写法3：描述一个场景+严重后果
《不懂商学知识，你永远都是井底之蛙》
《新时代的孙子兵法，你不来学真的比人落后了！》
卖点6：产品特点《有趣讲述，通俗易懂》+提供价值《接地气的讲述概念，秒懂复杂概念》
1、写法4：提出一个颠覆认知或有趣的问题
《为什么电影不好看却不离场,会更贵？》
2、写法1：直接说出好处+（促使立即行动）中的制造人气感
《最接地气的商业实战拆解，商学知识原来这么好玩》
五、任务四：
结合“增加写法吸引力的姿势”撰写并优化文案，产出3*2=6个banner文案
1、傍大款，蹭罗胖的流量：《得到为什么如此成功？竟是罗胖的私人教练支招！》
2、类比：《新时代的孙子兵法，你不来学真的比人落后了！》
3、有冲击力的词句-数字：《学商学知识像个无头苍蝇？这里70个商业套路、65个工具帮到你！》、《20万人都在学的商学课，每天仅需5毛钱！》
4、有冲击力的词句-识别度高的词语：《揭秘！得到为什么如此成功？竟是......》
5、对号入座：《职场人都在学新时代的孙子兵法，你不来真的比人落后了！》
6、有冲击力的词句-识别度高的词语《震惊！为什么电影不好看却不离场,会更贵？》
六、最终输出
最终，你要为该课程提供6条banner文案供老板选择
首先，我们的banner是属于产品推荐类：1、根据阅读顺序给文案排序，突出让用户看到的文案；2、突出行动指引；
网友评论