第一章，传统产品开发的问题
传统以产品为中心，按照产品开发的时间，来决定市场营销人财物的主要问题
1.不清楚顾客在哪里？
2.过分强调产品上市时间。
3.过分强调执行，忽略探索和学习。
卖产品的，首先要考虑这样几个问题：
1.产品解决的是什么问题？
2.顾客是否迫切想解决这些问题？
3.如果是企业级产品，他要解决企业里哪些人的问题。
4.如果是针对大众的产品，怎样把产品卖给顾客？
5.第一批销售电话应该打给谁？
6.实现盈利，至少要销售多少产品？
4.市场营销活动和销售工作缺少明确目标。
大多数销售部门强调执行各种可量化的任务，比如把增加销售收入作为工作目标。甚至把组建销售团队当做工作目标。但是真正的目标可以概括成：理解客户需求(是什么在困扰客户)，发现顾客购买产品的规律，利用合理的商业模型获取利润。
合理的目标，应该回答这些问题：
我们对困扰顾客的问题理解的够深吗？
顾客愿意出多少钱解决这些问题？
先有产品功能，可以解决这些问题吗？
我们了解顾客的业务吗？
我们了解顾客的需求层次吗？
有没有找到愿意购买产品的顾客？
产品是顾客的不二选择吗？
我们是不是对销售路线图胸有成竹，可以把产品持续不断地销售出去？
实现盈利要满足哪些条件？
商业计划和销售计划是否切实可行？
如果商业模型有缺陷，如何应对？
9.忽视市场类型的影响
常见的市场类型有以下三种。
现有市场(生产市场上已有的产品)
全新市场(生产全新产品，开拓全新的市场)
细分市场(生产改良的产品，进一步细分现有市场)
感想：传统产品开发方法是瀑布开发模式，按部就班，到达指定时间节点做指定的事情。这种模式适合现有市场的产品模仿，已经有现成的需求，营销方式，照做即可。但是其它两种都是创新类市场，开发的产品是否能满足需求是没有经过检验和深思熟虑的。当无法按照计划来执行的时候，这种产品开发方式就带来很大的风险。
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