12月9日兰州刘容纲学习心得
今天依然是去我们青岛居然之家门店参观学习。
上午我们进行小组内的自由联系，了解产品，进行套系的讲解，抓卖点。
我们每个人进行讲解，分享对厨电的知识和卖点，我们还请教了卖场的智慧家庭体验师，与其进行学习分享，了解顾客的需求。同时还提出各类的问题，辛苦体验师帮我们解答我们的不懂和知识盲点！辛苦体验师啦！
下午每组学员讲解自己上午了解的区域，然后再分享，老师们进行评分对学院进行评比！
这两天的卖场实际学习，我还知道智慧家庭成套的解决方案，智慧家庭成套和厨电成套产品是我们这两天的学习的重点，我们要对顾客解决成套的方案，不再是单一的卖单品，要组合套装来销售，我们成套家电设计师也会给顾客出设计方安来满足不同客户的需求。总之这两天的学习让我受益终身也让我改变了对传统销售和成套销售的转变！
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