前年一家近三星级酒店找到我们，这个酒店是近130个房间，还有6个大型宴会厅，这就酒店是14年接手过来的，本来一开始生意是非常好的，现金流、利润都非常好，可是自从政策改变以后，很快陷入困境，后来短融长投，雪球越滚越大，还包括很多民间JD，所以急需一笔不小的现金来度过困境，只要能过了这一关，就可以请品牌酒店注资，然后盘活进入正向循环。
收钱，那就是客数×营业额，那对于这样一家酒店来说，收钱最快的业务，那就是【宴席】，客单价从10000~30000不等，尽管可能为了收回现金折损一部分利润，但是总好过外面的利息钱。
那这个时候关键问题就是两个：【高诱惑收钱方案】和【精准客户渠道】。
第一个【收钱方案】其实不是最难的，因为只要调查一下区域内同行的销售主张，然后我们比他们强一截就可以了，当然，不要觉得这是价格战，因为当时是都知道这家酒店要重新装修了，所以在装修前做大一些力度，实属情理之中，并不会引发同行之间的过度恶劣竞争（这也是必须要考虑的一部分），所以最终我们就以充10000，送；充20000送；充30000送；（主张是客户的机密，所以不能讲的太细，关键是收钱方案是必须要量身定制的，请不要套方案，否则未经医嘱乱用药，结果无法预料）
第二步，我们常说【渠道为王】，销售渠道，或者说客户怎么来，才是关键一步，你产品再好、服务再好、主张再诱惑，没有人来你着不着急！
经过尽职调查，我们确定了一个适合当下情况，并且能快速见效的渠道：【婚庆公司】。
为什么是婚庆公司？因为站在价值链条的角度你会发现其实婚宴是在最末端的，那这时候如果想要获得主动权，就必须往前端移动，增设前端固然是更高明的做法，但是不符合当下情况，于是合作共赢就成了必须。
方案落地就是要快准狠，很快酒店老板就安排人邀请了当地十几家婚庆公司，大家欢坐一堂，其实融融，既是年底大家相聚、也是有福利送给大家，今天从399到30000，只要是在做的各位随便储值一项，今年年底，免除费好几项用，一下子就省了不好（婚庆公司进酒店要叫什么费用行内人都知道，就不必过多赘述）；另外，所有大家推荐过来的顾客，不管他储值多少，都有3%~5%的奖励，你推荐过来的顾客也会有额外的优惠。
第三步：为了更大程度引流精准用户，我们又联合了一个重要渠道【建材链条】，这也是一个在酒店前端的项目，于是快速经由老板的强关系，我们找到了当地建材商会的会长，再由会长迅速组织了20来家装修装饰家电类商家，我们一起做了一场轰动当地的【狂欢购物节】，连续3天爆满，总共送出去3000~5000份礼品，而这些礼品，都是各个商家赞助的，我们几乎没有花一分钱。也借助这场会销，重新建立了当地民众对酒店的信任，这也是很关键的一步！
于是【收现主张】+【婚庆渠道】+【建材渠道】启动后，仅一个月的时间，尽管酒店年代有点长，民间还有些流言蜚语，但是最终还是收现百万余，渡过了这个难关。
这里我希望你一定不要想着方案我怎么去套，要透过现象看本质，整套模式的本质是【让更多相关者成为你的利益共同体，从而一起推动事业发展】，那整个模式里，请你思考：
【顾客】为什么一定要选择来这家酒店/为什么要转介绍朋友来？
【婚庆】为什么愿意和我们合作，并且把客户推荐过来？
【员工】为什么全力配合、联系亲戚朋友一起推荐顾客、成交顾客？
【酒店】既想收现，又有一个可以承受的力度上限，怎么平衡？
到底是会做人，才赚到钱，还是赚到钱了，才会做人呢？
让别人心里舒服、利益满足，是高阶的生意经，也是所以成功商业模式的底层逻辑。
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