方法总比问题多，解决营销问题不退缩
大家好，欢迎来到《徐洁东说营销》，我是洁东
我们来进入营销体系的业绩第二个因素。业绩中的转化率
主要解决2个问题
1，转化率的概念
2，如何做好转化率
一，概念
1，转化率的概念
转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的流量占推广信息总流量的比率。
计算公式为：转化率=（转化流量/总流量）×100%
2，如何做好转化，转化率的ATA模型
二，怎么做／应用
（一）吸引注意 attention
用户关注
用户浏览网页，前面的1/3的页面可能就是用户关注的重点。
比如花点时间的黄金注意点。
（二）建立信任 trust
从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程
比如：“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的香飘飘奶茶
比如：开会时，有发言者说的不错，如果有人鼓掌，大家跟着鼓掌
（三）促进行动 action
1，行动指令。
直接购买，微信支付的页面，告诉用户支付就好
2，短缺刺激。
限时限量
3，打折促销
有3种打折法。
1，低价高购
花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感
2，充值免单／优惠
比如你消费200元，店员说充值1000元，这次免单。
3，赠而不折
赠送礼品或者送折扣券，不打折
三，总结
1，如果你懂流量，说明已经进入用户的眼睛；如果有转化率，才说明进入了用户的心。
2，转化率的模型：ATA模型－吸引注意，建立信任，促进行动
今天留给大家的思考题
大家最近购物中，有哪些转化率的因素吸引你购买？
欢迎在留言区留言，和大家一起过过招。
今天是徐洁东说营销 陪伴你成长的第2天。大家一起加速，期待一起进步。
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