#雪糕姐姐的情绪解药 7
同一个人同时间买衣服，799觉得太便宜，399觉得太贵了！咋回事？
我刚刚为一次重要活动买衣服，走进一家装修高档的店，这个品牌衣服平时几乎都是4位数，我看中的这件刚好剩一个码，正好适合我，特价799，让我感觉巨划算，甚至好像捡了个大便宜！
转身进入一家装修普通的店，看中一件带娃、哺乳都很方便的大衬衫，试了一下还可以吧！心里价位也就100，售货员报价399，我果断拒绝了！说太贵了！
那一瞬间，我突然顿悟了那个道理，这个道理在销售当中经常被提起！
很多时候顾客觉得贵，不是买不起，而是因为“Ta觉得不值”！
人们只会为Ta觉得值得的事物买单！
前几天看线上的一个老师直播，一场直播下来9800的一个线下三天课，最开始不了解他的时候觉得好贵，听完他的直播觉得很便宜。
因为刚开始看他直播，不了解他，觉得这个人气质很油，也不是很喜欢他，因为他谈吐“嚣张”，慢慢看了一段时间了解了更多干货和成绩，就发现这人是有料的，他收9800是OK的！
我自己是经营iEnglish英语学习机的，最开始的时候，我没有完全了解这个英语学习机的逻辑，当时价格只有6580的时候，我觉得贵！不就是个pad！ipad才多少钱啊？！
等我见完了创始人，听完了完整的英语学习理念，突然发现孩子越小英语学习效果越好。
如果三年可以让我的孩子英语无障碍交流，别说6500就算65000也值啊！很多人到英语培训班几万十几万也学不出他说的效果！何况当时我女儿上幼儿园一年学费7万，三年20万也达不到英语无障碍交流！如果能达到他说的效果，那就不是贵是太便宜了！
所以我不但买了，甚至还投资7位数拿下了广州首位校董代理权！
（果然它后面不断的在涨价，现在涨到7980，未来最终的定价是9880）
事实证明我女儿没有需要三年，两年左右英语就无障碍交流了，800天跟读4000多册英文绘本，你说值不值？！
所以下次再有人跟你说太贵了，记得要去塑造强调和突出价值，顾客不傻，他们自己会衡量！
不要再被顾客说“贵”吓到，他们只是不了解价值而已…
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