………………（此处省略Ｎ多个活生生的案例）
曾经在你眼里阅历多多、聪敏干练的咱爸咱妈，现在老了。超市的鸡蛋优惠2毛钱，Ta宁肯排3个小时队。你跟Ta算账，太辛苦，不划算，伤身体，不值得。Ta都听不进去，依然我行我素。
可是，怎么就忽然有一天，Ta搬回家一个18000的“保健床垫”呢？
Ta脑子坏掉了？也不像呢，Ta已经从教授、工程师、公务员、单位领导的角色退下来了，但Ta的人生智慧、谈吐见识丝毫没有丢掉呢！
1｜骗子更懂咱爸咱妈
有一个电视访谈节目，报道河北保定的一位老人，买回一屋子的保健品。绝大部分的包装都没有打开——老人根本就没有用过。
面对镜头，老人的子女义愤填膺，控诉骗子的恶行和老人的不可理喻。
老人低着头，一声不吭，满脸惭色。
抛弃固定的思维模式，不妨站在老人角度，揣度一下老人心理：
儿女们都忙，平常打个电话，都是保重身体，“还有事吗，没事我挂了”。一年到头难得回家几次，回来了也是同学聚会、饭局应酬，难得跟老人聊上几句。
多少个风雨之夕，漫漫长夜，老人都是形影相吊。
这时，一个年轻人来了，一口一个“爸”“妈”，知冷知热，热情体贴，理解的老人的处境，还替儿女们辩护。那是一种什么样的感觉？
也许，老人明明知道他们是骗子，但就是割舍不下那片刻的温馨，就像一个吸毒的瘾君子。
骗子远比你这个做子女的更懂老人。
２｜骗子都是营销高手
谈起自家老人买保健品的经历，每个子女都有一腔义愤和苦水。骗子太可恶了，把老人骗得五迷三道的，怎么劝都不听。更有的儿女，在抨击完老人之后，还和骗子公司斗智斗勇，把老人买的东西退回去。
除了千篇一律抱怨老人鬼迷心窍，这里面还有哪些值得探讨的问题呢？
不妨静下心来，变换一个角度。假如给你一双两块钱的鞋垫，请你把它卖给一个非亲非故的老人，注意，不是卖两块钱，而是卖1688元，而且让老人掏钱掏的心甘情愿，甚至感激莫名——你，能做到吗？
那个恨不能一分钱掰成两半花的老人，忽然间变得无比大方，为什么？如果不预设立场，你肯定能想到，骗子肯定做对了什么。
老人慢性病缠身，对死亡有各种担心，骗子就推销功能神奇的保健品——这是在营销恐惧。
老人花得多挣得少，担心“人没死，钱花完了”，骗子就推销赚大钱的项目——这是在营销贪婪。
老人孤单寂寞，骗子就上门嘘寒问暖，“爸”“妈”叫的亲热——这是在营销亲情。
并非老人的智慧忽然短路了，而是骗子发掘出老人的痛点，并提供了精准的解决方案。
3｜给骗子支个招儿
想跟骗子聊几句，你也是人生父母养的，你整天向老人的贩卖恐惧和虚假的亲情，你的心不会痛吗？
其实，从营销的角度看，骗子也是很专业的，比如市场定位、流程设计、客户关系、销售技巧，他们就做的很好。可以说，很多骗子的营销能力，超过大部分的市场销售人员。
那么，能不能不再卖坑人的18000元一张的床垫、1688元一双的鞋垫呢，用自己的专长，做点正经事儿呢？
骗子在取得老人信任之前，其实是做了很多服务的。陪老人聊天、出游等等，都需要成本付出。而对于很多老人来说，这些才是他们真正的需求。
那么，是不是可以抛开五花八门骗人的保健品，从卖“产品”忽悠老人，转型为卖“服务”陪护老人呢？
情感陪护、健康顾问、金融理财，这些都可以设计项目，明明白白和老人或者老人的儿女签署协议收取费用。也许，这样挣来的钱，不如骗钱来得容易，但是它正大光明、问心无愧呢。
何况，中国正在快速进入老龄化社会，养老是一个有非常有想像力的市场。骗子们如果把对老年人的深刻理解，用在走正道上，设计合适的服务产品，可以连锁经营，还可以延伸产业链，拓展做相关的培训等上下游的市场，可以说前景无限。
这样，不是比昧着良心坑骗老人好很多吗？
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