“心理学上,说服他人的三种方法。”
我们常常觉得自己嘴笨,在需要说服父母、说服朋友、说服领导时,没能使用好的方法,好的言辞。
事后,总是在想,当时要是这样这样就好了。
如何说服别人,是一门学问。因此,今天,我们不灌鸡汤,来聊一聊心理学上说服别人的三个技巧。
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共情。
共情是指体验别人内心世界的能力。它包括三方面的含义:
1.心理咨询师借助求助者的言行,深入对方内心去体验他的情感、思维;
2.咨询师借助于知识和经验,把握求助者的体验与他的经历和人格之间的联系,更好地理解问题的实质;
3.咨询师运用咨询技巧,把自己的共情传达给对方,以影响对方并取得反馈。
当一个人说出他的问题时,你首先就要做到感同身受,就像看小说,你需要将自己代入,当有个姑娘告诉你她被自己的闺蜜小三上位,你就需要感受到一个全心全意相信男友和闺蜜的女生,被背叛的痛苦。
2
深度对话。
当别人告诉你他的理念,你就需要深入他的理念,来反过来说服他。
例如,有人说“给,永远比拿愉快。”于是他就不断的给予别人物质享受,以求愉悦,这个时候,如果你想说服他,你就可以将这句话进行深入。
“给”,说的一定物质吗?
“给,永远比拿愉快”这句话,是在高尔基写给儿子的信中出现的,当时高尔基在国外的岛上修养,儿子来探望他时种了很多花,来年,鲜花盛开,高尔基看着窗外的鲜花就想到儿子带来的美好,这里的给,就是代指美好的东西,不仅是鲜花,还有回忆。
是物质留下的回忆美好,还是情感留下的回忆美好呢?
所谓深度对话,就是指深度解析事物的更多方面,一千个读者,就有一千个哈姆雷特,万事万物都可以进行不同的解析,在对方最擅长的地方打败他,无疑是最好的说服方法。
3
面质。
“面质技术是指心理咨询师在咨询过程中,指出求助者身上存在的各种矛盾,消除心理冲突,最终帮助其实现统一,在对方不合理信念很强时,面质有利于打破僵局。缺点是,要没有一定的关系基础,面质会让对方尴尬,求助者会讨厌你揭露自我欺骗,从而导致关系破裂。”
当一个人出现前后矛盾的地方,这个时候,就需要面质。
有个人,总和大家说着哪里哪里不好,千万不要去,但行动上,却挤破了头也要去那个他认为不好的地方,这就是矛盾的地方。
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现实生活中的很多人,常常打着”为你好“的招牌,强迫别人,去做他们并不想去做的事。
其实,说服一个人,并不是让他按照别人的方法去做事,而是让他们遵从自己的内心。
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