因为打造人设比你卖货更重要！
比如，很多销售人员刚开始都是这样想，我是卖货的，我很怕我的广告变成垃圾信息，我怕别人不想听，甚至打扰到别人……
那么现在了，
我们要学会把自己的人设和销售产品挂钩，成为顾问型销售。
比如普通销售的特性，大多是这样的：
不顾及你的需求，仅负责告知；
粗暴地把自己定位成销售人员，以成交为目的；
在与客户沟通时，以说明、解释为主；
数量重于质量，大量加人，成交率低。
而顾问型销售，他们是这样的：
问诊式引导，找出痛点；
以行业专家顾问等较高地位的身份出现；
目的是为了帮你解决问题，恰好你需要，而我专业；
在与客户沟通时，以建立信任，产生情感链接为目的；
质量重于数量，习惯单点突破，成交率高。
在我看来，除非客单价特别低，低到不值得太多销售人力投入，可以采用普通销售的方法。
但对于没啥背景的普通人来说，一定要有意识地把自己培养成顾问型销售，在这过程中，通过诊断找出痛点，加以刺激，对症下药，最后通过技巧进行促单，在用同等时间的情况下，成单率也会远高于普通销售！
打造好人设提供给客户帮助，再顺带产品，这样的销售做起来就会容易的多，且成功率高！
所以，如果你还停留在销售产品的阶段，你应该改变一下你的思路了！
打造自己的人设，让自己变得专业，才是长远的发展之路！
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