2018-01-09

所以我说昨天的老板，是产品专家。

今天的老板必须成为商业模式的专家。

明天的老板必须成为用户体验的专家。

所以很多人都在卖杯子，很多人都在研究，哎呀，这个杯子怎么卖，

然后我家的杯子质量很好，可是就是卖不掉。

很多人在卖酵素都是我家的这么产品很好，但是就是卖不掉。

很多人在卖保健品卖口服液就是卖不掉。

很多人在卖按摩椅也是卖不掉

卖抗衰化妆品卖不掉。

卖女性私密产品卖不掉。

但是事实上我们。学习逆向盈利的学员卖杯子四个月就能赚2000万。

卖什么并不是杯子本身，因为那个杯子都是别人做的。他只是贴个牌。

但是四个月的时间就能够把那个杯子卖掉380万个。

来自全国各地的企业家朋友们智客会的伙伴们，大家好！

今天和大家一起分享的主题是逆向盈利，赚钱增速一千倍的新方法。

所有的企业都有一个绕不开的话题，那个话题呢？

就是这个 〈盈利的问题〉，那么我们经过十多年的，

关于企业盈利的研究。我们发现盈利事实上有两个方向，

一个方向叫正向盈利，第二个方向叫逆向盈利。

那么正向盈利和逆向盈利有什么区别呢。

这就是今天，我们要和大家一起来分享的主题。如果你在不同的时间段，选择了。错误的盈利方式。那么不管你怎么努力，不管你怎么学习，不管你怎么积极，不管你的理想有多么远大。

企业依然离盈利会越来越远。

那么正向盈利和逆向盈利到底有什么区别呢，我们先把正向盈利和大家做一个分析。反正像把盈利讲清楚，以后我再和大家一起来分享。什么是逆向盈利，如何可以让赚钱增速一千倍的新方法。

那么有一天，有一个人找到我，他说想听你咨询我一下。

就是我开了一家〈珠宝店〉，但是呢，这个珠宝店这么多年做下来一直都很赚钱。  可是最近的这三四年呢，我发现生意越来越难做。

不管我怎么努力，不管我怎么学习，

最近的这两年多。我光学习费都花了两百多万，可是依然解决不了我这个珠宝店怎么赚钱的问题。所以呢，他就开始跟我原原本本地介绍了这个珠宝店。在十八年前从他创业开始，一直以及在这十八年的过程中一路怎么成长的历程。

经过了他两个多小时的很详细的做了一个。讲解之后我帮他做了一个整理。整理什么出来那，

一个数据，那么我把这个数据来和大家坐一下分解。

首先第一它的珠宝店在十八年前总投资额为五十万。我再说一遍，总投资额为五十万。

发了工资多少呢，发了工资为每一个月三千多，因为总共员工就三个人。每个人的工资多少钱呢，每个人的工资也大概就是一千块钱左右。所以呢，我算了一下一整年的工资大约四万块。

他的房租是多少呢，

五十万的总投资当中涵盖了八万一年的房租。那我再复述一下，

总投资为五十万，每年需要发的工资大约四万块。房租，每年大约八万块钱，那么在方圆的几个公里以内有多少家店呢，就他家一家。

方圆几公里就他家一家店说明一个问题，

也就是说。根本不存在所谓的竞争。然后我接着问他，我说那客流量有多少，他说他每一天有做一个统计。

平均下来每一天的客流量大约两百六十人。我接着再问我说那利润率有多少，他说，你猜。我说百分之三十有没有他笑了笑，他说刚好掉个数字，那代表这是成本百分之三十利润率能高达百分之七十。所以我就听完这个所有的数据已经帮他整理完所有的数据以后。

我看到这个数据，我很惊讶，我说，那你这样不是这么多年，赚了很多钱吗，他微微一下点点头，（他对呀）

本来以前生意很好做，其实我每一天。店里都不怎么样管理，而且我觉得以前生意很简单的，为什么今天这么复杂，为什么今天做生意这么难做。

他说我们以前在店里做生意经常会发生这种状况什么状况呢，就是一边，有人已经买过单。另外一边呢，有人手上戴着戒指，最后两个人吵起来了，为什么吵起来。因为买过单的人说那个戒指已经是我的我已经买过单了，另一个人呢，戒指戴在他手上，他说戒指戴在手上，这个戒指就是我的我也马上就要去买单了。

虽然说以前的生意啊，是只要我把货进好一点，根本不用为生意发愁。而且他说以前每天早上开店门都是我自己去开的，有一天呢，我睡觉睡过头了，本来我们正常八点钟开门，可是那天我八点半才到店里。然后呢门口就围了一堆人等到我把店门一拉上去一堆人冲进来，然后呢，就开始从早忙到晚。可是今天她说。没天都没多少的客流量。

不仅没多少的客流量，而且利润率也很低，然后呢，我把。他现在的这个状况也用一个数据来做一个分析。也就是现在的这个总投资额呢，

随着这么多年做下来啊，从过去投资五十万，经过了五六次的装修，

今天的店已经越做越大，变成了一千八百万的总投资。

发了工资呢，从当年的四万一年，今天已经变成一百二十万一年了，为什么一百二十万呢，等于平均每个月十万。因为他现在的员工人数从最早的三个人已经变成今天的一个店里十五个人。房租呢，从最早的八万一年，现在已经变成一百二十万一年，然后。整个珠宝这个行业的竞争对手就在它那个十字路口，从他过去最早他一家店现在变成了。有六家珠宝店。

所以所有的。投资额。以及发的工资已经房租以及竞争的压力都在变大。可是唯独这两项第一项就是客流量。客流量，从当年两百六十客流量变成今天只有五十个客流量。利润率，那从当年的百分之七十的利润率，下降到今天只有百分之二十的利润率。所以我大致把这左边右边。这数据列了一下，就是投资额从五十万变成了一千八百万。

所以投资额上涨了多少倍呢上涨了三十六倍。工资从四万变成一百二十万上涨了多少倍呢？上涨的三十倍。房租从八万变成一百二十万上涨了多少倍呢上涨的十五倍。竞争，从过去的只有他一家现在变成六家，

上涨了六倍。

可是客流量从原来的两百六十人变成今天只有五十人，所以客流量到下滑了。百分之八十。利润率呢，从过去的百分之七十下滑到现在只有百分之二十等于利润率还不到当年的三分之一。

所以他一直问我说，怎么办，怎么办，我呢，笑了，笑我跟他总结，我说。基于你的这个身体状况我来帮你做一个总结就是八个字，

就是投资太大，生意太差，他说到的核心点，真的是这样。所以我现在虽然这么多年的生意做下来，可是我的资金却非常的紧张，我的现金流非常的短缺，面临着今天这个店又需要重新装修。

然后现在我需要投资五百万，我今天来找你就是希望你能够帮我设计一个如何可以融资五百万的方法。

这就是典型的叫正向盈利的第一个死节，

正像有三大死结，这是一个第一个最大的时间就是当他的这个行业。

连续经过了多年的经营之后，行业上。我们发现这个行业从过去最早的。暴力时期，慢慢到今天已经进入到微力期。甚至无力期，

也就是收入增长极其缓慢。但是呢，这个成本却琢年再攀升。所以当收入上不去成本下不来的时候利润往往就没有有效的一个出路，所以这就是。正向盈利的第一大死节。利润。找不到有效的出路，所以。当收入始终上不去，成本始终下不来的时候，大多数的老板会选择在这个时间点。寻求加大投资所谓的转型升级。

所以这是第一个点正向盈利的第一个死节。叫利润没有有效的出路紧跟着。真想盈利还有另外的两大死节。

也就是第二点。资产没有一个变现的出口，第三个投资，没有出头之日的投资。那么另外的这两个点，

我再给大家讲一个例子，比方说你帐上有一百万。那么你这一百万拿去干嘛呢，拿去炒房子拿去炒股票，或借给别人收利息。或者是拿去做企业，总的来说这一百万不可能让他放在银行那里睡觉，

不可能光仅仅放在银行存款收利息。所以当你的一百万想着拿去投资做生意挣钱的时候，你可能会选择开工厂。有人会选择做批发，有人可能会选择开门店，不管是做什么。总体我给大家一个基本的案例来给大家做一个剖析。

比如你把这一百万投资下去开了一个饭店这个店的店名叫老王。餐厅，那么这个店一百万投资下去，以后经过你一年的努力。那一年的时间里创造了两百万的总营业收入。那么你为了创造这两百万的总营业收入你这一年当中花了很多心思，比如每一天研究。

如何提升客流量。每天研究如何提升平均每一个顾客的客单价。

为了提升客单价你的菜谱，可能。换了三次五次推出来了，

什么厨师长推荐，店长推荐菜。各种。以及为了提升。顾客回来的次数你设计了各种冲卡的方案，比如充一千送两百。或者充一千打八折等等。总体来说经过你一年的努力加学习创造了两百万的收入。

紧跟着。还产生了一百五十万的成本，可能在一百五十万的成本是你的。菜呀油啊米啊员工工资啊，广告费啊，各种开销。所以。代表这一整年下来你产生了两百万的营业收入。减掉一百五十万的成本最后获得了五十万的利润，这样到底好不好呢，我经常在逆向盈利课堂上。都会问很多学生，我说这个五十万到底好还是不好。我问过无数次啊，有人给出无数的答案，有的人说好有的人说一般有的人说不好。曾经有一个人回答说，最好的一个答案，他说这个要看时间。如果十年前投资一百万一年赚五十万，说实话这个投资回报率不怎么样，如果五年前投资一百万啊，一年能够赚五十万，这个我觉得还可以差不多。

可是讲到这里几乎所有的老板都不认同，为什么，因为你会认为这道理这么算帐不对。你这个概念不对，为什么不对呢，因为你说我的那家店还在啊，我那个店还是一百万没有关系，你那个店虽然值一百万。可是第二年开始。因为你的逻辑是留得青山在，不怕没柴烧，

所以第二年开始你又开始从年头忙到年尾，又创造了两百万收入减掉一百五十万的成本最后创造了五十万的利润。所以两年的时间过去了，请问你到底赚了还是赔了。从你的账上算你觉得两年赚了一百万，

从我的账却算我说对不起，你是白忙，两年，为什么，因为你两年前你的帐上就有一百万。两年后的今天你的账上还是一百万，可是呢，你说没关系我店还在啊，好的。第三年开始了，第三年又是收入两百万，

成本一百五十万，又赚了五十万。

所以总共三年的时间，三年前你的帐上就有一百万。三年后的今天，你的帐上一百五十万，而且必须在这三年当中。不能有别的投资不能有别的开销，如果有别的投资别的开销，那么我说你账上现金流可能还不止。不如你原来三年前有一百万。所以三年过去之后，可能。你的周边开始路路续续的啊，什么老张餐厅。老胡餐厅。老杨餐厅。各种竞争对手将会越来越多，好了，三年过去之后，你的店，可能在那条街上变成是最久的那一家。就如同我前面讲的那个珠宝店的老板娘跟我说的，

他说就到我们平均每三年要装修一次。而且我们的店也不是一次就做这么大的事上是每三年装修一次，每三年装修一次，然后越做越大了。

所以，当你三年后的一天决定把整个店扩大规模啊，重新装修升级一下的时候。那么对不起你三年前所投资下去了，一百万霹雳啪啦被你敲敲得一文不值，如果三年后你说要把原来两个店面扩大，成四个店面要在原来的基础上，把档次提升一下。总投资，如果决定投个三百万下去的话，那我说，恭喜你。你这三年积累下来的一百五十万。全投下去，还不够，可能还需要再另外借个一百五十万，才能把你的店重新再上一个档次，重新变得更加有竞争力。

那么我到这里可以给你算个总账，也就是说你三年做下来。三年前你做生意帐上还有一百万现金。做到今天三年过去了，在所有人的眼里，你的生意再做大为什么，因为你的店。从两个店面变成四个店面了，别人觉得你在做得更强了，为什么做强呢，因为你三年前总共就五个员工，三年后随着店面变大，你的员工从五个可能变成十五个了。所以说，老板一直追求的那个逻辑做大，什么都大。把资产规模做大。怎么做强就是把员工把团队做强。所以天天喊着要做大  做强，事实上不知不觉把你的公司做成了重资产加重运营。

所以在所有的人羡慕的过程中所有的人给鲜花所有的人给掌声所有的人都告诉叫你。这个王总王老板王大老板的过程中，事实只有你自己最清楚，老板做的越大，其实钱还没有当年有钱。所以这就是    正向盈利最重要的三大问题，第一个问题叫。利润找不到有效的出路，因为收入上不去成本下不来。所以能导致你的这个利润找不到出路，就是正向盈利的第一个问题，这个问题。你一百万投资下去开的这一家餐厅。随着你企业在发展的过程中你会发现你的这个资产是没有一个变现出口的。等到有一天你要扩大规模，你要再上一个台阶，你的这个资产乒乒乓乓就敲掉一文不值，其实能够。变现也变成是叫惨死变现。

所谓的产子变现就是你当年投下去的一百万，可能到最后变线的时候只十万块钱。你当年投了两千万下去，可能真的拿来变现的时候可能就只能卖两百万了，那我把这个称之为叫资产，没有出头之日，也就是说你的这个资产是没法真实的，他只会左年贬值，第三个部分就是投资，

没有出投资。等你一年挣五十万，你需要投资一百万，一年挣五百万，你需要投资一千万。明年想要挣五千万你的投资额，需要有一个一费投资永远没有出头之日，这三点我把他再次总结一下叫利润，没有有效的出路，资产没有一个变现的出口，投资，没有一个出头的之日。这个就是正向盈利最大的三大问题，那是为什么。会走到今天这一步呢。

可是讲到这里几乎所有的老板都不认同，为什么，因为你会认为这道你这个帐不对。你这个概念不对，为什么不对呢，因为你说我的那家店还在啊，我那个店孩子一百万没有关系，你那个店虽然值一百万。可是第二年开始。因为你的逻辑是留得青山在，不怕没柴烧，所以第二年开始你又开始从年头忙到年尾，又创造了两百万收入减掉一百五十万的成本最后创造了五十万的利润。所以两年的时间过去了，请问你到底赚了还是赔了。从你的账上算你觉得两年赚了一百万从我的账却算我说对不起，你是白忙，两年，为什么，因为你两年前你的帐上就有一百万。两年后的今天你的账上还是一百万，可是呢，你说没关系我店还在啊，好的。第三年开始了，第三年又是收入两百万成本一百五十万又赚了五十万。

所以这个时候随着收入降低成本价高你的盈利跟过去比。然后就开始变成威力的事情了，再往下发展，各行各业都会进入到一个叫吴立琪就随着投资越来越大，随着竞争越来越激烈，随着成本越来越高，那么行业到了白热化的阶段，那个阶段就称之为叫无力期。这个时候大量的企业纷纷倒闭。所以最后能够活下来，能留下来的往往是那些大公司往往是那些大品牌往往是那些大财团。所以这就是。所有的行业，我们称之为无法回避的，一个叫行业周期分别是暴利期威力七无力气。所以我们称之为在不同的。现在寒夜周期，我们需要选择不同的盈利方式。

这一行业属于哪一个阶段，直接决定了你选择用逆向盈利，还是选择用正向盈利，如果你的那个行业还是属于暴利期。还是属于竞争对手都很弱小啊，消费者也都是菜鸟，这个阶段的话。那好几万，你选择正向盈利就可以。

但是如果你的行业今天已经进入到了威力七。代表着你的竞争对手都在开始逐渐越来越强大，消费者也开始越来越内涵的时候，如果你还选择用。正向盈利的方式，那么我说你将会功亏一篑。可是我们看到的现象是很多的老板，明明行业进入到了威力七却比以前。更努力，他说因为今天生意难做，所以我要比以前更努力。然后呢，我以前的套路在今天已经不行了，所以我要多出去学习，学习。我需要加大投资力度要加大投资呢，因为我需要转型升级，可是事实上。他说采用的方式和方向，还是正向盈利的那一套，只是换个。形式而已。

如果是这样的结构，我说你的努力你的好学你的投资。将会付诸东流，因为你犯的那个错误是方向性的错误，所以我在这里。给大家做一个总结就是如果寒夜再暴利期，你选择正向盈利。如果行业已经进入到了威力西河无力期，那么你的选择。你想盈利。所以今天为什么我们每一个月开两次逆向盈利的课程，每一次的课程。都能达到五百人以上那么主要的原因是逆向盈利的这一套新商业模式。雪中的今天，所有中小微企业的一个刚性需求，也就是各行各业都已经进入到了威力和无力期。到底用什么方式和方法才能挣到钱，所以逆向盈利将会成为今天这个时代所以老板的。入门级的标准的第一坦克。

那么接下来的时间就和大家一起来分享一下，到底什么叫逆向盈利，我们认为赚钱的逻辑呀，和赚钱的道具直接决定了你的盈利方式，比如说，第一种赚钱的道具是产品。那么如果你赚钱的道具是产品。那么这种公司每一天研究的两个方向，一就是透过营销。还是不断的提高收入突破管理。持续不断的降低成本，然后追求利润最大化。所以把这种公司做一个总结就是这种公司的特征是以产品为中心，追求利润最大化为目标。一营销提高收入。管理降低成本为手段。这种类型的公司，我们称之为较传统公司他可能是开工厂。可能是做批发，可能是开门店，我们把这种公司统一都称之为较传统公司。

第二种类型的公司呢，他不是以产品为中心，他是以模式为中心，他也并不是以利润为目标，他以现金流为目标，那么它采用的手段是什么呢，它采用的手段是用橡木组合的方式。因为在他的眼里所有的产品所有的项目都只是个道具而已，虽然他关注的两个点第一个点就是我要找到一个能够跑量的项目。能够让我快速巨人的项目能够让我快速建渠道的项目。被她一跑量巨人见渠道为目标。然后呢，在另外找到别的项目来帮他赚取盈利。所以我说这是第二种类型的公司他也模式为中心，然后追求现金流最大化为目标。采用的手段是。跑量型的项目加盈利性的项目进行组合，那么这种类型的公司，我们称之为叫新型公司。

还有第三种类型的公司呢，我们称之为叫未来公司。怎么可以这么说，所有的互联网公司啊，几乎都是未来公司。因为他们是以用户为中心，它既不是追求利润，也不是追求现金流，他是追求公司的。四只最大化，所以这种类型的公司啊，他是以用户为中心，然后追求公司的市值最大化为目标。它采用的手段呢，跟前面两种公司截然不同，他们采用的手段是一边加大投资一边加大农资。所以这种类型的公司，他们认为得用户者得天下。所以他们为了获得庞大的用户数，他们不惜投入重金，比如什么滴滴呀，什么京东啊，腾讯啊，阿里巴巴百度啊，等等。这些都是叫得用户的得天下的移动公司这种公司我们称之为叫未来公司。

所以这三种类型的公司截然不同，因为他们赚钱的道具不同，虽然是赚钱道具的不同市场是他们老板思考赚钱这件事情的逻辑就是不同的。刘传统公司的老板毫无疑问，它就是产品专家。那如果是新型公司老板毫无疑问，它就是模式，专家。如果是未来公司的老板毫无疑问就是资本专家用户体验的专家。

所以我说昨天的老板。是产品专家。今天的老板必须成为商业模式的专家，明天的老板必须成为用户体验的专家。所以很多人都在卖杯子啊，很多人都在研究，哎呀，这个杯子怎么卖，然后我家的杯子质量很好，可是就是卖不掉。很多人在卖酵素都是我家的叫做非趁但是就是卖不掉。很多人在卖保健品卖口服液就是卖不掉。很多人在做卖按摩椅卖不掉卖抗衰化妆品卖不掉。卖女性私密产品卖不掉，但是事实上我们。你想盈利的学员卖杯子四个月就能赚两千万康什么不是杯子本身，因为那个杯子都是别人做的。他仔细贴个牌。但是四个月的时间就能够把那个杯子卖掉三百八十几万个。

是靠杯子本身吗，杯子四十八市场上本来就有靠的就是一套模式，卖酵素酵素有什么核心秘密吗，教授没有核心力是上酵素。很多，但是为什么人家一年就能卖十个亿。看什么还是靠一套模式卖。去中脉抗衰产品，刚开始做的第一个月就能做一千万靠什么，还是靠一套模式，按摩椅。用一个按摩椅用一个月的时间就能五百万六个月的时间融了两千万。看什么还是靠共享经济这个时代靠一套共享的商业模式。做保健品的那么一个口服液。怎么样才能够六个月的时间就做一个月呢，靠什么靠努力，靠才能不是世上还是靠一套模式。

所以今天你只要能看得到的，听得到的快速做大快速赚钱的所有公司。几乎都不是靠产品，但我所表达的，并不是说产品不重要。但是我想告诉你的是比产品更重要的是你得有一套模式，对我说的为什么逆向迎利现在会火。原因很简单，是因为逆向盈利是切中的今天所有的中小微企业的一个刚需。就是从。过去靠产品赚钱的时代，开始迈向了，靠模式赚钱的时代，虽然从过去的赚钱的逻辑。比如说怎么提高收入啊，怎么降低成本啊，怎么获得利润最大化怎么样，可以这个加大投资扩大规模，从过去的我称之为。传统盈利的四种思维模式。迈向了，现在的路口思维平台思维跨视为生态思维，新的一种盈利思维。

所以如何可以实现逆向盈利呢，改变了你原有赚钱的逻辑。还要改变你原有赚钱的思维模式，那么过去传统正向盈利的思维模式是每天研究。如何提高收入。每天研究如何降低成本，因为你收入提高成本降低你就可以实现利润最大化，把你的实现利润最大化之后你接着。在。加大图纸，因为加大投资可以扩大规模，从一个店变两个店两个店面四个店，四个店八个电。如果开工厂的话就从一条生产线变成两条变四条变八条。因为规模越大，在别人的眼里代表越成功，代表着你可以收入的越高，然后呢，有规模效应，可以成本最低，可以赚更多的钱可以实现更大的利润。

但是，对不起，不管你今天开工厂还是开门店还是做批发，如果你还在停留在传统的。正向盈利的收入成本利润投资这四个四维的话，我说今天你会发现举步维艰。生意越来越难做，因为今天赚钱的思维已经开始要从传统的。是啊，市委迈向创新的是吧，思维那么创新的是大事为分别是入口平台跨行生态。那么因为今天是线上分享，本来总共的时间就三十分钟的时间。所以呢，很有限，我只能简单的讲几个案例。比如说一个瑜伽馆过去，每天都研究我这瑜伽馆如何做得更好，我如何可以开更多的瑜伽馆。经过学习之后他发现要用平台思维来做瑜伽馆。那一年不到的时间就从一个瑜伽馆啊，开成了两百个瑜伽馆。一个。

一个做汽车美容店的老板那天握着我的手跟我讲说他我终于理解了你说的。将打造项目成为企业银行开启源源不断的现金流。他说我现在每一天呼啦呼啦很多钱打到我账户的时候，我终于体会到了什么叫打造项目成为企业银行。开启源源不断的现金流。他们学习到现在总共一年半的时间。从最早的两个汽车美容店，今天已经变成了五百个汽车美容店。他们这个是什么，这个就是新思维的指导之下，进入到路口思维，你会发现，从此以后你再也不用为客流量操心。如果你开始进入大的平台策略，你会发现你的员工从此以后不用你发工资是别人给你发工资，竞争对手的员工也可以帮你挣钱。你也可以帮竞争对手去卖货，然后为你创造更庞大的现金流。

另外，你会发现。过去你的规模越大，投资越大，可是今天你会发现不管你规模做大。跟你的投资额一点关系都没有，如果你进入到了跨行战略的时候跨行思维的时候。你会发现。一个小小的美容院总投资才五十万的一个美容院居然一年可以赚一千五百万，那你说靠什么。看美容院去做那张脸。去看那个做个推拿按摩，怎么可能是上市，今天美容院只是他的一个用户的聚集地。只是他的一个流量的路口，真正的盈利来自于美容之外的盈利。最后一个投资思维。投资的那个思维要过渡到今天，我们称之为叫生态的思维，因为今天的生意。已经变得越来越竞争，世上赚钱的基本公式等于资源加经营。

所以呢，在今天，你需要透过投资加融资来进行生态化的布局。实现你一开始做任何生意都有。庞大的资源聚集。

接着。你想盈利，还有一个非常重要的一个方向，我把这个方向称之为叫前景规划。也就是说钱到底在哪里，世上大家过去都以为钱在一个地方就是脚消费市场。我们是上发现钱分别有三个市场。这个是啥叫消费市场。消费市场的主要特征是买货卖货。所以呢，这个叫消费市场，第二个市场呢，我们称之为叫创业市场。创意市场买卖的就不是商品本身买卖的是一个赚钱的机会。所以设计一个模式，然后呢，你的这个模式能够让别人挣到钱，其实这是今天最好的一个生意。而且全世界。这个最好的创业市场就是在中国，因为你在美国你的日本在欧洲几乎没有什么创业市场。

越是发达的国家和地区基本上普遍只有两大市场一个市场叫资本市场。第二个市场叫消费市场。消费市场就是普通买卖商品的所有你都可以把它定义为轿消费市场。另外一个叫资本市场资本市场，他们买卖的基本商品就不是我们所理解的这些货品。他们买卖的就是股权啊，资金啊等等。

所以我们在逆向盈利的课堂指出来，未来，其实赚钱最大的机会，其实不是在消费市场。未来最大的机会是资本市场和创意市场。把她往小的讲，也就是说你应该要研究如何把手里投的股权变成钱。把你们能做的这件事情把它上升到设计出一个模式，然后透过把这个模式卖掉。把这个模式卖给别人，然后让别人能够挣钱。所以这才是今天真正最大的机会，我来给大家简单的算一笔账。如果你的这个公司如果能够估值估成五千万。你把这个公司的估值能卖掉百分之二十的股份，那么你就能来一千万。如果你把你的这个公司设计出来一套模式，然后把这个模式分别卖给这个代理。

假设一个省的代理能够被你卖掉一百万，那么全中国。二三十个来计算那么能够被你卖掉三千万。我再说一遍。如果每一个省卖一百万卖掉三十个省你能够卖掉三千万全中国按照三百个地区。来计算，如果每一个地区你都能够卖掉三十万，那么三百个地区乘以三十万，你能够卖掉九千万。如果你在网上卖，如果按照三千个线程来计算。每一个线程你都能够卖掉十万块那么三千个现成卖掉，你将会有三个亿。所以今天什么生意才是最好的声音呢，就是帮助别人挣钱的生意，是我说模式解决的，不是让自己多挣钱。模式要解决的，首先问题是你如何可以让别人都挣钱。谁能把你的这个生意上升到一个模式，并且卖给别人。

毕竟商业本质叫买卖二次就所有的生意归根结底就是有人买。有人脉，所以，如果你能够找到更多的人，莱买你的模式卖了你的模式，以后让买你模式的这一群代理商。他们能够帮你去卖货，那么我说。只要有大量的人帮你去卖任何的生意，世上都可以快速做到快速挣钱。

因为今天和大家分享的时间总共只有短短的三十分钟，所以呢，我就更多。挑了结论性的语言来和大家做一个总结性的分享，那么我把。今天分享的四个内容和大家一起做一个总结。一个美容觉，为什么要逆向盈利，原因是因为行业周期。因为行业从暴利迈向威力。威力迈向无力，所以用正向盈利挣不到钱呢，那么所有的企业。存在的基础就是它的引力，所以那怎么办呢，从暴利到微利时代，那么你盈利的方式就要从。正向盈利迈向逆向盈利。接着第二个部分，那么到底怎么样才能进行逆向盈利呢，那么我说赚钱的逻辑要发生改变。所以赚钱的逻辑，从过去靠产品赚钱，迈向靠模式赚钱未来要靠用户赚钱。

从过去的赚钱的逻辑认为利润才是钱，你要迈向现金才是钱，注意利润不是钱，因为你有一天去到一个店里去消费。吃了一顿饭，当你买单的时候，你能给她的一定是。现金不可能给他利润，因为你说我跟你理论他不要。所以市场各位要注意利润不是钱，现金才是钱。所以从利润。迈向现金，未来要迈向你公司的估值和市值也就是。还要把你手里投的股权都能变成钱。

所以第二个部分将怎样进行逆向迎利代表着你赚钱的逻辑都要发生改变，也就是让你赚钱的逻辑让你赚钱的道具要从靠产品赚钱开始迈向靠模式赚钱。未来还需要靠用户赚钱啊，所以这个是第二个部分，那么第三个部分。如何可以实现逆向盈利呢，你的思维，面临着需要再造，那么你过去的思维。是被禁锢在。收入提高成本降低利润最大化，加大投资扩大规模，这个是过去传统的。梦想的盈利的四种思维模型，昨天的太阳晒不干今天的衣服是时尚。昨天的能力也赚不到今天的财富。所以如何可以实现逆向盈利呢，世上是你的思维，在今天需要再照。

你需要用今天的路口思维让你的公司在创办之前就可以。不缺源源不断的客流量，你需要用平台的思维。那你可以工资不用发。反而改成让员工给你发工资，让竞争对手的员工也可以帮你做生意。你也可以利用竞争对手的产品为你创造庞大的现金流，非今天这个时代是需要一个平台思维的时代，而且你的盈利方式，不一定要局限在你的主营业务，你能不能够还可以有跨行业的盈利收入呢，接着第四个是为你还要有生态的思维。你的资源完全靠你自己个人的资金。个人的人脉。个人的能力。个人的渠道个人的产品，那么在今天做生意光靠这点资源明显不够。所以你需要有生态的思维来进行布局。

接着就是第四个部分如何实现逆向盈利，那么你需要从传统正向盈利的铁三角，就是。产品。管理营销，因为正向盈利的指导思维之下就是你认为只要把产品搞好。内部员工管理好外部市场营销做好我就可以赚钱，对不起。你这个想法都对，但是这些技能和这些思维。已经不符合今天这个时代，因为这些都已经成为标配。这些都应该是成为你们公司内部的经理人你们公司内部员工他们去做的事，老板必须要上升一个维度。那么也就是需要从正向盈利开始迈向逆向盈利的金三角。那你想盈利的金三角就是模式，龙之和招商。

所以当很多人都在喊生意很难做生意很难做挣不到钱的时候，其实你没有看到。在逆向盈利的空间里。你把被老板在狂欢，他觉得这个时代太好了，很有前途，每一个老板一行就是说我明年要干一个月。很多老板都在喊我明年要做三个月。为什么，因为今天这个时代稀缺的不是产品，今天这个时代真正稀缺的是一套好的模式。如果说千万不要错过了最容易挣钱的2017 2018 2019。因为这三年是属于卖模式的红利期。这个时代最紧俏的商品就是一套模式，所以一头好的模式是上可以让你。用很小的一个投资，甚至不投资。用很少的员工甚至是没有人工就可以快速的把一个公司做饭迅速赚钱。

所以最后。欢迎参加逆向盈利，因为逆向盈利这堂课。是中国新商业模式的第一课，所以最后还有四句话送给各位。第一句话讲熟悉的地方没有风景，也就是你在那个地方看久了再也欣赏不出它的美了，第二句话，亲人的眼里没有伟人。因为相互之间。太熟悉了，所以你再也发现不了他的优点的第三句话，商业的世界里没有真相。只有成王败寇，赚到钱了，别人就认为你说的都是对的，你做的都是对的，最后常规的产品，没有利润，也就是你所放卖的那个东西，如果别人都已经。认为是常规的，你的做法是常规的，你的产品是常规的，那么对不起，你挣不到钱。