1.实践实践再实践。入行到现在十个月，一个很大的苦恼就在于不管是读书、听讲座还是去开会，感觉大家阐述的观点都很有道理，很多时候无法判断对错，并且有时候读书看文章发现了一些不错的方法论，可惜没几天就忘了。对此鲍总给的建议就是不断的实践，在实践中验证各种观点的对错，在实践中运用书本知识，在实践中逐渐让自己形成一套完整的认知体系，并在实践中收获信心。
2.找准病根治对病。营销遇到问题时不要急着去乱打一通组合拳，而是首先要反思自己营销的问题到底出在哪里。是来访量少，我们的出街广告等没效果，还是成交转化率低，我们案场逼定等存在问题。在此之后便是大事化小，将一个大问题转化成多个可以解决的小问题，例如成交转化率低这个大问题，可以分解成案场包装、整体氛围营造、销售团队能力、价格制定与释放等多个小问题。
3.营销没有一招制敌的大招，或者曾经的大招已经烂大街了，我们要做的就是打牢基础，做好基本面，从而将我们的产品价值最大程度的传递给客户，让客户觉得物有所值，之后再通过逼定的小技巧，促成签约。
4.我们所做的一切工作都是为了客户成交，那么判断我们营销动作的好坏就只有一个标准，那就是该活动是否有利于成交，甚至该活动是否是现在对客户成交帮助最大的活动。恰好最近在思考未来一两个月的车位营销思路，也看了不少车位营销方案，有抵扣券、团购、邻里老带新、车位艺术节等形式，暖场活动也是汽车保养讲座、玩具车DIY等层出不穷，有些挑花了眼。而我现在要做的就是判断哪个或哪几个动作最有用，然后运用于实践，促进成交。
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