——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》35

B2B企业的广告怎么投？

近期服务一个b2b企业品牌构建，深刻发现b2b企业老板不仅对品牌意识薄弱，对品牌广告的投放也无意识。体现出来的是最品牌投资的认知是不足的。比如新搬一个门店，门店位于综合商场里，有很多前期免费的广告位可提供给商家，很多老板是不重视的，甚至觉得没有用，经过品牌定型打造后，开始意识品牌不是设计出来这么简单，而是需要不断投资才有效益。

华杉说：“企业经营主要就是两个视角一个是成本，一个是投资。所有的增值都是投资拉动，没有投资，就没有收获。

那b2b企业应该怎么投放广告？

首先应该把广告当作投资，这是非常重要的认知论，就相当于把品牌存在空气里的钱，随时给你生产利息，成为你的品牌资产。唯有这样的认知，才能坚持广告的投放是一项长期主义的工程，第二也不会在企业效益不好的时刻，第一时间砍掉广告投资的预算。

其次广告投放的另一个认知是，广告就是发信号，信号越贵越有效。一是强调“压倒性投入”；二是强调广告的“仪式感”。同样一句话，你把它放在中央电视台和贴在电线杆，虽然都达到消费者那里，但效果天壤之别。

投资，要一战而定，先胜后战。

前段时间，王妞坐飞机去上海旅游，回来就跟我说：“爸爸，我在飞机上看到你的华与华”。是因为华与华长期且不间断的投放航空杂志，才会在一个小朋友的认识里，打开一个记忆和传播。

千万不要相信很多人说的投广告是一门艺术，其实很简单就是信号和投资。单纯当成艺术的广告投放，不仅广告设计的像艺术，让人云里雾里，也会一味的追求效果和精准度。广告是投资，立竿见影的效果只有价格，就像直播的价格一降再降一样，品牌在打折中也大打折扣。