暴走在“饥荒年代”的江小白，如何在市场立足？

不知何时起，起脑海里突然出现了江小白这三个字，它好像来过，又好像从未来过。因为我的耳畔从来没有传过它的脚步声，只觉得内心一动，它就牢牢住进我的脑海里，再也挥之不去。

我想也许是我把它幻化成一枚风华正茂的青春少年了，它没有跟我踩过同样的路，却将成长的每个脚印紧紧烙印在我宁静且不安的心房中。

科技盛行的时代，智慧云霸占市场，理念定位高度，思维决定成败，以实物产品为创业底牌的想法略显简陋。

产品独占鳌头的主打亮点是客户体验，传统的产品体验多注重品质和口感的实用性和饱满度，客户感情心理共鸣这块领地却成了市场盲区，好像大家忘记了这块“肥肉”的存在。直到江小白的出现，这块肥沃的领地才被挖掘重生。

江小白，2011年成立，在酒品市场饱和的当下，利用短短六年时间，它将品牌理念深入人心，那么它是如何做到的？

暴走在“饥荒年代”的江小白，如何在市场立足？

第一，品牌定位低调又温和

几年前，90后被称为不食人间烟火的群体，他们热情且张扬个性，习惯冒险和尝试，带动着市场上新鲜事物的成长与蜕变。他们的需求驱动着科技的创新，淘宝、京东、支付宝等便捷APP出生在90后的记事本中，这个在70和80后看来比较奇怪的群体对社会的影响却是不可小觑的。

几年后的今天，他们长大成人，背负着生活的责任，每天奔赴在都市的大街小巷。生活的压力使他们内心孤独却又独立坚强。不管生活多么凌乱，他们都不曾停下脚步休息。

内心复杂的心情可能通过游戏释放，也可能通过食物发泄，亦或疯狂购物实现，但这些方式都无法抵达心底。且游戏会耗费时间，食物会增加肥肉，购物会消耗金钱，对于我们而言，哪一项的代价都让我们倍感无奈。

这时江小白出现了，带着轻矫健的身影，轻轻出现在我们的眼帘。“我有酒一瓶，想要对你说”看到这个，坚强的内心瞬间柔软起来，因为这短短一句话，让我们感知到了内心的共鸣，一种让我们无法抗拒的喜欢。

短小精悍的瓶子加上瓶壁上故意留白的话语，还有那白蓝相间的色调，温和又纯洁，瞬间将我们牢牢征服，还有那平易近人价格定位，每个身处抑郁或者伤怀的人都想拥有它，所以，大家记住了它。

暴走在“饥荒年代”的江小白，如何在市场立足？

第二，营销理念

习惯高端定位理念的我们，怎么也没想到地断定位的江小白也能有今天的市场。江小白的创始人陶石泉，借助2013年微博盛行这股风，圈粉无数，粉丝主动参与到约酒大会的创意和节目，无形中迎合了消费者的参与感。

后来又推出扫码定制文艺语录分享朋友圈，追寻套路世界最真诚的一句话。对于社交工具首选的酒来说，江小白不仅承载了大众身体上的释放，还引发大众在心灵深处无言的告白。

作为创业初期的江小白，对于资金并不丰厚的它而言，每分钱都要花在刀刃上，所以，另辟蹊径是唯一的选择。它没有效仿从来其他品牌硬生生用钱砸广告，往消费者脑袋里灌，因为它基本没有在自由多媒体上出现过。它会现身在《好先生》的爱情故事里，它不再是酒，它寄托着好好先生的爱情与亲情，在好先生火爆的时刻，江小白也成功被推入众人视线里，家庭聚会？喝江小白。思念前任？喝江小白。

暴走在“饥荒年代”的江小白，如何在市场立足？

还有引起很多人情感共鸣的《从你的全世界路过》，当猪头站在江边大呼对燕子矢志不渝的爱情，手举江小白一饮而下。那晚的爱情如此坚贞，江小白也顺着破亿的电影票一点一点在我们心里堆积起来。

暴走在“饥荒年代”的江小白，如何在市场立足？

江小白的广告植入，总是让我们没有一点防备，有一种情到深处难自已的喜欢，蹭到了情感温度至高点，稳稳地让自己活了一把。它的营销理念做到了真正的因地制宜，没有将广告留在电影屏幕上，而是趁着大家不注意，将自己分散装进每个人的心里。所以，后来我们都忍不住怀念它，这是一种被征服了内心土壤的种草，建立了牢固的客户忠诚度。

目前江小白已经进军国际市场，出口韩国，目前还在与马来西亚和澳大利亚进行洽谈，未来会出更多的国家。创新的力量注定它与众不同。

这让我想起了美国经济发展的轨迹，由借债崛起的国家，后来又推出证券市场及资本体系，将任何资产和任何未来收入都能提前变现消费，这也为企业的兴起建立了新的融资渠道，为后来私有企业的兴起与发展奠定了良好的基础。

1850年，美国开启了新颖的消费模式-借贷消费，简单的金融创新不仅把更多的“大件”带进普通美国家庭，而且也降低了高收入和低收入的差距，将投资型经济转变为消费驱动经济。

一路的创新造就了今年的美国，而我国的借贷则从20世纪才开始盛行。直至今天，虽然经济发展态势整体良好，但借贷消费的理念还未深入人心。而美国的经济态势则一路高歌，这是值得我们深刻思考的问题。