回看了李叫兽2017年混沌大学的课程-破解消费者密码，
收获如下
营销的本质是 通过满足别人的需求，来达到自己的目的。
1，如果任何技能和方法论都能总结为一条公式，那简直就太容易记忆了。如需求公式
缺乏感+目标物=动机
动机+消费者能力=需求；即 需求=缺乏感+目标物+消费者能力
2，缺乏感来源：
任务视角:消费者有一个任务要完成，产生的心理迫切完成的信令，阻碍信令
时间视角：过去-现在 以及 未来-现在；产生的心理有：恐惧，憧憬，怀旧，伤心
角色视角：
关系视角：周围人和消费者的关系。亲子关系，男女朋友关系等
群体视角：想融入群体，产生从众心理。想脱离群体，产生抗拒心理。
3，目标物：容易陷入的误区
目标物太大，缺乏感却太小
目标物太小，没法满足缺乏感
目标物不符合文化认知
目标物不清晰
4，能力：还没看完
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