刚听领导说要我做案例集，是为了给销售使用，我之前再上一个单位好像也做过类似的资料收集和整理，其实就是对做完的项目做总结和归纳，说明当时的客户背景，挑战和难点，我们提供的解决路径，使用的打法策略，过程中的难点，以及项目亮点。这样的案例要根据客户场景做分类，比如是针对什么人群，做的什么方面的培养或服务，所提供的服务内容有哪些。站在销售的角度，需要了解的是客户是因为什么问题接受了我们的服务，我们提供的服务内容是什么。
刚听领导说要我做案例集，是为了给销售使用，我之前再上一个单位好像也做过类似的资料收集和整理，其实就是对做完的项目做总结和归纳，说明当时的客户背景，挑战和难点，我们提供的解决路径，使用的打法策略，过程中的难点，以及项目亮点。这样的案例要根据客户场景做分类，比如是针对什么人群，做的什么方面的培养或服务，所提供的服务内容有哪些。站在销售的角度，需要了解的是客户是因为什么问题接受了我们的服务，我们提供的服务内容是什么。
理解工作思路
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