随着互联网的兴起,通过客户端赚钱的个人或者企业越来越多,这就导致实体店处于一个出口和未来之间纠结的交叉口。
明明自己的产品好,菜品也没问题,服务更是没的说,但是吸引顾客进店怎么就这么难呢?不仅难,客户的流失率也像打了鸡血似的,蹭蹭往上涨。
OK,产品好、服务好——首先我恭喜你找到了根本。
你要知道,产品质量必须过关,这是基础的,是道的东西。下面给你分享的营销技巧都只是术的东西。我相信,不管你是生意人还是创业者,都会给你一些启发。
半侯爷社群空间站一、低成本
很多朋友可能玩过这种方式,而且还百试不爽。都是利用顾客喜欢占便宜的心理。
但是你要问,低价?到底有多低?
那你可能就要支支吾吾了。
其实,低价不是说便宜的东西,而是“占”便宜的心理,是计算出来的投入产出比。
不是三五块钱的钥匙扣、小灯泡、免费体验3次……是电饭锅、饮水机、会员年卡等,如此一来,产生的引流效果肯定是相差千百倍的。
举例:你家餐厅推出烤鱼,原价200元卖50,进来的顾客会觉得便宜了很多,占了大便宜。但是对你来说呢,成本加起来可能也就四五十块钱。一桌顾客肯定不会只点个烤鱼吧?ok,再加几个素菜,再来点小菜,喝点?七七八八加起来,你可能每桌能赚80。
重要的是,低价烤鱼的噱头为你带来了大量顾客,口头相传,就会越来越多。
半侯爷社群空间站二、特色品
每家实体店都应该有自己的特色产品,其他产品是为特色产品服务的——这话是谁说的早就不可考。
特色产品是吸引顾客的第一要素,也是能给商家带来很多利润的摇钱树。
啥是特色产品?就是这个产品只有你家店里才有,独一无二,别无分号,或者说你家的这款产品相较于别家同类产品,有自己的独特之处。
比如有家火锅店的特色菜就是毛肚,做的特别鲜美,很多顾客都对此赞不绝口,问老板咋做的?
老板只是笑着不说话,但是他心里早就打算把它作为特色产品了,做宣传时就只做毛肚的宣传,还起了个口号
“餐饮界最好的毛肚火锅在我这”。
这就成了这家火锅店的特色产品,很多当地的顾客想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家,每天迎来送往,生意十分红火。
半侯爷社群空间站三、高诱惑
我们找准了精准鱼塘,也放出去不少鱼饵,低成本,价值也比较高,但是吸引过来的潜在顾客怎么还是寥寥无几呢?
难道免费的引流产品是吸引不到别人的,现在人都不会占这个便宜了吗?
其实不是这样的,主要是因为他们没有把产品的诱惑点描述出来,没有把顾客心理勾出来。
我们以前说过,顾客买的不是产品,是当时的感觉,这种感觉是需要场景来烘托的。
当我们通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等,进行全方位价值塑造,只有这样,别人才知道领取你的产品能够得到哪些具体的好处,为什么必须马上行动。
换句话说,高价值是站在产品功能的角度,而高诱惑是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视。
半侯爷社群空间站四、社群化
未来的商业都会趋于社群化——我说的。
用基于社交的社群来疯狂裂变客户,这是一本万利的事情。
先把积累的老客户拉一个微信群,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家服务工具在群里、朋友圈进行推广宣传。通过老客户的转发分享形成裂变,带来好几倍的潜在客户,然后再发店铺优惠活动,肯定能增加很多销售量。
半侯爷社群空间站当然,上面的一段话,只是在逻辑上疏通了社群营销,要想具体操作,肯定会有很多步骤和技巧。
幸运的是,市面上有很多这样的辅助工具,付费、免费的都有。
如果你还是一头雾水无从下手,欢迎私信,我们就社群营销来扯扯淡….
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2019.07.26.半侯爷
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