对中小券商来说，获客绝对是头等大事。

但不断上涨的获客成本，让很多券商焦头烂额。

就连以“低成本获客”成为行业明星的券商Plus 500，2018年的获客成本也涨得吓人。

当看到Plus 500的最新财报时，小编简直不敢相信自己的双眼！

2018财年他们的获客成本由474美刀涨到了934美刀，翻了快一倍。更夸张的是，2018下半年的获客成本竟然高达1537美元！

（FY2018：2017年10月1日-2018年9月30日，数据来源：plus 500的财报）  

回味一下2017年下半年，由于提前布局，踏上了数字货币市场暴涨的高铁，plus 500的获客成本低到了惊人的373美元，日子不要太美好！

但美好的日子总是短暂的，2018下半年的获客成本直接变为了原来的3倍。

（想知道373美元AUAC是如何做到的，点这里《获客成本降一半、一个季度新增15万客户！这家券商是如何做到的？》）

牛市，或者说市场的波动性，当然能极大地帮助券商获取新客户、激活老用户、促进用户交易频次，但是可遇不可求啊。

“打铁还需自身硬”，就像LEAN WORK今年的口号“练内功，打硬战”，券商只有把自己日常的获客渠道建立好，才能成功从全球3000多家同行手中抢走客户。

今天，小编总结了5种经典的获客方式，你用了哪些呢?

1. 以IB代理获取客户

IB模式，算得上券商经典的获客方式，无论是大型券商、还是中小券商，对IB模式都“谜之喜爱”。

IB主要是为券商介绍客户获取返佣收入。IB代理的获客模式，多用在以人际关系为纽带的地区，尤其是中国、马来西亚市场。对想进入到这些市场的券商来说，IB代理绝对是需要考虑的模式。

最近有个消息，IG集团又要进入美国市场啦，他们刚开业不久的美国子公司IG US选择了一家IB机构Forest Park FX以启动IB计划。

进入新市场，还是要找“地头蛇”，而IB机构就是当地的地头蛇，他们熟悉本地市场、有固定的客户群，选择优质的IB机构有助于券商快速获取客户、打开市场。

2.在线广告

在线广告模式，多用于国外券商。

比如当你在浏览某些网站时，banner图，旁边的浮窗，都是广告的承载地。

要是广告打得好，一不小心就点进去了解详情了。

3.赞助体育活动

过去几年，体育赞助正变得越来越受欢迎。每年，许多券商花费数千甚至数百万美元用于各种体育赞助的营销活动。

据说搞金融交易的，和足球、橄榄球等刺激性运动的用户群有一定相似性，因为这些活动都需要用户具有冒险精神，体育赞助有助于券商接触到庞大的潜在客户群。

因此，外汇券商们与体育代表签订了赞助协议。他们的合作伙伴包括参与帆船运动，赛车运动，马球运动以及其他运动，如国际象棋。

比如Plus500赞助澳大利亚橄榄球队Brumbies，通过给Brumbies的粉丝提供优惠的方式，吸引客户。

而InstaForex赞助了汽车拉力赛、赛车等活动，并邀请网球明星、冬季奥运会滑雪冠军等作为形象代言。

可以想象，为了做品牌宣传和吸引客户，他们也是花费重金了。

4.搜索引擎付费推广

在网络大时代，我们都习惯了“自力更生”。有问题，上百度、找谷歌，只要搜索一下，每个人都以成为“博学之士”。

在网络上，券商必须占有一席之地。根据调查，81%的购物者在购买之前会进行在线研究。

在线研究最常用的方式是“搜索”，搜索引擎是一个非常强大的流量来源。如果你能出现在客户搜索结果的第一页，你的品牌将获得源源不断的曝光。

外汇的竞争真的很激烈，几千家券商在这个市场厮杀争夺客户，搜索引擎的关键词也越来越贵了。钱都被搜索引擎公司赚走了……（有ad标志的都是付费推广）

5.联盟计划Affiliates

据LEAN WORK香港事业部COO Sun说，联盟计划在国外非常流行。

小编从去年开始关注Plus 500，了解到他们在2018年要大力促进联盟计划的发展，提高该渠道的获客比重。

而从今年的财报可以看到，Plus 500新客获取的市场渠道中，联盟计划占比不断加重，从14%上升到了23%。

小编从Plus 500官网上了解到，他们主要：

1.提供不同的联盟会员推广链接ID。

（PS: 这不是和我们的CRM产品Broker Work中“推广链接”类似嘛，主要帮助券商来统计不同渠道的客户流量和质量。)

2.提供不同格式、语言的营销横幅模板图片。

便于联盟会员把这些图片放在自己的网站或渠道上，吸引客户。

只要有人通过联盟会员发布的链接/图片成为Plus 500的客户，联盟会员就能获得一定的奖励。

对拥有巨大流量的网站或个人来源，成为券商的联盟会员是具有吸引力的。而Plus 500通过联盟计划能获得更大范围的曝光，似乎并没有付出太多的成本。

一个设计师，一个CRM管理工具，就可以搞定的事情，其他的券商是不是也可以考虑试试呢。

除了以上5种经典的获客方式，聪明的券商们肯定还想了很多其他的办法。

比如树立一个“完美的品牌形象”，非常有助于建立客户信任，从而降低获客的难度。

PwC的消费者调查发现，除价格以外，品牌信任是影响消费者决策的第一要素。

建立品牌信任不是一件容易的事，只有深入了客户并不断满足他们的预期才能成功。

成功的获客，不仅需要“软实力”，“硬科技”也是券商必要的装备，比如：设计友好的用户界面，便捷实用的后台业务管理系统，好用的市场营销工具，以及强大的CRM管理系统……

CRM不仅仅用于客户管理，他还可以用来获客哟。

不知道怎么用CRM获客，问我呀，问我呀~~

一说到CRM，你想到了什么？

（有没有一丝丝想到LEAN WORK呢~~~）

LEAN WORK是一家为全球金融公司提供提供更便捷、成本更低的一站式 IT 技术服务的金融科技公司。服务超过500+客户，合作伙伴与LMAX、CFH、SAXO等顶级流动性提供商。主要产品包括券商CRM系统、图形化的风控桥接系统，以及全球行情数据聚合接口等。

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