交易的本质~就是价值的交换~双赢思维指——两个人之间的合作,一定要双方都获得价值。如果我赚钱,是建立在你损失的之上,那我就不干。
那如何修炼“双赢思维”呢~不断提高境界
第一,鸡的境界:我要赢,更重要的是你要输~有的人赢了,已经无法获得满足感,他只有让对方输了,才有满足感。
第二,雀的境界:我要赢,如果因此输了,别怪我~这是比较常见的心态。我只想自己赢,才不关心你是赢是输。你赢了,挺好,你输了?对不起,是你倒霉。
第三,鹰的境界:我要赢,你也要赢。否则就别干。
销售工作中~有的是客户刚好需求~我刚好专业~很快成交~也有的是客户有需求没有时间/金钱~那这时候也不能放弃对他的维护关心~给他更多的引导和了解产品~在8他的情感账户里不断充值~让他能够在有时间/金钱的时候能想到你~
双赢思维是一种格局~有的人获得认可可能就是因为他们的格局大~成就了别人也成就了自己~西方军校有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益,并有能力让对方清楚这一点~就是双赢~
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