《印度合伙人》是一步部片子。它让老婆在一旁感动地流泪，让我在黑暗中更加冷静地反思商业。一部能让我俩各取所需的电影就是好电影。
简单讲，这是一部讲述一个心灵手巧又爱妻至上的乡下汉如何费劲千辛万苦，最终居然在印度总统和联合国的帮助下说服老婆使用卫生垫的真人真事。这伙计被称为“PAD MAN”（护垫侠）。而且在今年7月，印度政府终于取消了卫生垫的关税。
在我眼里，他不仅仅完成了一段感人的“爱与创造”之旅，更重要的，为如何在眼下新经济周期进行突破，进行了一次非常贴地气而且成功的商业实践。很可能，这就是未来新商业的最初模样。
为什么这样说呢？我们先来看这两个问题——
· 眼下的商业发生了什么问题？
· 护垫侠的做法有何可取之处？
眼下的商业发生了什么问题？
大家都知道，新经济周期要来了。但这个“新”字，头一次没有被人盼望，甚至带来了不少失落感。眼下，我看到的是投资紧缩、公司裁员和物价上涨；听到的是“这是过去十年最差的一年，却是未来十年最好的一年”。简单一句话，钱不值钱了。“大通胀”是未来十年最显著的特征。越是经济发达地区感觉越明显。菜价就不说了，我算了算，自己平时一个人的工作餐平均在30~40元左右，估计翻倍就在不久的将来（等下，我先抹把泪）。
篇幅有限，更多新经济周期的东西就不展开讨论了。其实这里面最底层的矛盾还是那个老矛盾——产能过剩的同时分配效率不足。就算你的东西再好，生产了再多，但消费的人群已经饱和了，卖不动了，投资也就投不动了，市场实际对钱的需求量也就下降了，这时钱已经开始贬值了。但银行还在印钱，那当然钱就变得更不值钱了。
那真的是人人都不再有什么需求和欲望了么？显然不是。咱们都会有很多东西还是很需要的呀。这就是分配效率不足的问题——你有需求，但你就是得不到。不管是你没有买的门路还是囊中羞涩承担不起，总之，结果是，你没有被分配到你需要的东西。
记不记得在过去的经济危机中，万恶的资本家即使要把牛奶倒在河里，也不会去救济穷人的事情？这和印度明知道国内八成妇女在用抹布、树叶、甚至锯末和炉灰等奇奇怪怪的东西度过生理期，却依然不肯降低关税是同一个原因——都是为了保护未来的收益。未来的收益保住了，自己的市场地位也就保住了。
不管是谁，市场丢了，你就玩完了。小到个体户，大到国家都是一个样。做生意就是搞流通。跑市场，就是为流通圈地盘。曾经，商人可以在“金钱”——这个人类最大的共识的激励下突破国界、深入食人族、闯入战争前线、开拓新大陆，建立新市场。但现在物理的世界格局已定。和平稳定的背后是市场疆界的尘埃落定。保护主义在不同区域、不同层次的胜利者中盛行。
你的东西再好，想在我的地盘流通？没那么容易。靠着信息不对称，到处冒险、发财和起家的商人，现在是信息不对称最大的制造者和保护者。
他们之间打来打去的成本都会从市场中捞回来。分配效率越来越低，你离你想要的东西越来越远。卫生垫这个在国人已经放在日常清单中的小物件，对于曾经的印度女性来说，那可是件既羡慕又遥不可及的好东西。
这些传统的市场守护者一直让你相信——“你买不起是你的问题”。如果不是护垫侠出现，大多数的印度女性估计还在生活在对卫生垫的羡慕与对于自己低收入的自责之中。
传统市场的守护者所守护的是“流通权”。如果想从流通权之争这个大玩家才能玩得起的游戏中跳出来，越过他们的层层关卡，那么最简单直接的方式，就是直接在当地搞生产。
但搞生产绝不是一件容易的事。你不仅要突破知识、技术与原材料的封锁，更更更重要的，是与自己内心的对抗——在传统的商业逻辑中，你选择了一条初期成本最高、最具风险的方式。这不是一个理性的选择，这是一次冒险。
我不知道护垫侠真正经历了什么，但他确实突破了传统市场守护者的防守，不断开拓新的村落，让那里的女性分配到了所需的卫生垫。分配效率在这些拥有生产能力的村落中重新起了作用。不仅如此，加之由此带来的就业，小小的卫生垫成了这些女性的“阿拉丁”神灯。
神话中的“阿拉丁”神灯不就是分配效率最高的一种形式么？
护垫侠的做法有何可取之处？
首先我们要先分清楚，护垫侠既不是慈善家也不是商人，他是真正的企业家。而且“商人与企业家的区别”在他身上有着明确的答案。
为什么这么说呢？看看护垫侠的三次愿景的转换就明白了：
“给老婆做个能用的卫生垫”——萌生期。因为心疼老婆，贵的老婆又不用，只能自己做！虽然朴素，但简单、实际、真挚。
“做一个能生产卫生垫的机器”——赋能期。在初心的推动下接触到了更丰富的知识，意识到自己可以拥有更强的能力，更高效地解决问题。
“让100%印度女性都用上卫生垫”——唤醒期。掌握解决基本问题的方法与能力，从鼓舞中看到未来的可能性，树立了更加坚定的使命感。
企业家是一群有着赚钱以外，更加强烈的社会使命感的物种。这也是为什么护垫侠能够跨越商业逻辑的束缚把事情做成的原因。
新经济周期需要的是更多真正的企业家，而非商人。这是护垫侠给我们的第一点启示。
另外，在具体的操作中，借助互联网打搭建线下社群商业模式，提升线下分配效率是护垫侠带给我们的第二点启示。
你这么理解就简单了——让有需求的人离供给最近。至于如何把供给能力分配下去，互联网是个天生提升信息传递效率，打破信息不对称的好帮手。国内的移动互联平台成熟度更高，连接效率更高，微信群+小程序会为很多商业带来新的机会。
更多的有机会再聊。我现在想的是——在商业世界中的我们，需要的，真的是“商品”么？
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