面向学生推广B612咔叽这款app，写出活动策划（活动名称、目标、内容、参与流程）

完成以下任务：

明确活动目标

应用七个问题为B612咔叽找卖点

结合卖点，为这次活动选择撬动用户的支撑点（从五大秘诀中选择）

基于支撑点，为活动设计主线玩法

梳理主线玩法的风险点（至少三个）

设计支线玩法来弥补主线玩法的不足

基于你设计的活动玩法，绘制出用户参与的流程（这里不是业务流程图，能清晰表达思路即可）

活动目标

从提干提取：面向学生推广B612咔叽app，获取新用户。

然而学生群体范围很大，我们需要对其进行调研，制作用户画像。

由于B612咔叽之前曾叫B612，所以我对B612咔叽和B612都进行了调研。在调研过程中，发现B612的数据违背常识，故不采用B612的数据。

数据来源360趋势，可以看到19～24岁的用户占总用户45%，18岁以下的用户占总用户20%，女性用户占6成。

数据来源360趋势，可以看到喜欢B612咔叽的用户还喜欢：美颜拍照app（b612、美图秀秀）、玩游戏（4399小游戏、王者荣耀）、网购（淘宝）、追星（迪丽热巴）、听歌（qq音乐）和在线观看视频（哔哩哔哩、bilibili）。其中4399占了很大一部分，或许是因为用户女性偏多。

数据来源360趋势，可以看到搜索B612咔叽的用户大多来自华南（广东）、华东（浙江、福建）、华北地区（北京、湖北、河北）。

由此我们可以将活动对象缩小为19～24岁的女学生，主要居住在华东、华南、华北地区。平时喜欢拍照、玩小游戏、观看在线视频、网购、追漂亮的明星。

从七大问题找卖点

B612安卓6.7.0版

1.产品值得关注的细节

美肌美颜：B612不仅可以分级美化肌肤，还可以自由调节脸部大小

滤镜：拥有丰富的滤镜库，满足用户不同的拍照需求；快捷的切换操作，拍照界面左右滑动即可更换滤镜，方便用户拍照时快速选择滤镜；滤镜管理，可选择在相机中添加哪些滤镜，将不喜欢的滤镜移除，方便用户拍照时快速选择滤镜。

贴纸：丰富的贴纸库，具有多种类别，以动物和美瞳为主。也有部分节假日和搞怪贴纸，大大满足了用户从卖萌、搞怪到混血女神的一秒变身需求；智能贴图，自动识别人脸，将贴纸贴于人脸附近，不仅使用于拍摄中，也适用于照片编辑；贴纸存储优化，开启后自动删除两周内未使用过的贴纸，帮助用户定期更新贴纸，减少占据的空间内存（拍照类app常占据大量内存，贴纸堆积难清理，且该类产品用户喜欢拍照，常囤积大量照片，导致手机内存不足，影响用户体验。）

快速制作gif表情包：一键制作表情包，并可一键分享至微信保存

长短视频拍摄：可拍摄1分钟内短视频，并制成gif

来回：短视频回放功能

小脸：将照片缩小，从视觉上拉深了用户于照片的距离，使人脸看起来更小

拼图大乱斗：在拍照界面即可选择拼图样式，拍完照自动形成拼图

触屏拍摄：开启后，点击屏幕即可自动拍摄，在gif表情包制作、长视频拍摄、来回功能中放开用户的手，不需要用户持续按拍摄键，节省用户的力气。尤其是B612咔叽的用户多为女性，持续举着按着手机拍照久了，手会比较累，这种细微的优化可让她们感觉拍照更加轻松。

2.能解决什么问题，为什么解决

P照片，一键美肌美颜，P出最适合用户的靓丽自拍

搞怪娱乐，超过1000个贴纸帮助用户实现从卖萌、搞怪到混血女神的一秒变身

gif表情包制作，一键制作属于自己的表情包，与好友斗起来

拼图制作，快捷制作拼图，边拍边作

随时随地拍摄，万能滤镜，拿起B612咔叽就能拍！

3.与同类产品的特别之处

同类产品做的比较好的有：美颜相机、Faceu激萌

相较竞品的特别之处：打开即是拍摄界面，快速拍照；B612咔叽贴纸更新速度快，每日更新；滤镜万能，适用于各种拍摄场景；来回功能，回放视频动作；美肌美颜效果自然，可自主调节瘦脸程度

4.竞争对手哪些弱的地方我们更好

同类产品做的比较好的有：美颜相机、Faceu激萌

相较竞品的优势：GIF表情包制作；天空滤镜；贴纸更新快

5.产品细节的优势

无启动页和首页，直接进入拍照页，用户帮助更加快捷，实现随时随地拍照

触屏拍摄，轻触屏幕开始拍摄，帮用户节省力气

贴纸存储优化，定期自动清理不常用贴纸，节省空间，轻负担

小脸，缩小照片，使人脸看起来更小

来回，短视频回放，增加趣味性

6.能体现产品优势的结果

安卓应用市场平均评分大部分都在4分以上

B612咔叽AppStore评分当前平均得分为4.1，每日评论基本好评量高于差评量。

7.人、食物、品牌的背书

人：大量明星背书，如易烊千玺、郑爽、刘亦菲、毛晓彤等

品牌：易观千帆：B612咔叽是什么鬼，居然能成为“票圈萌主”

撬动用户的支撑点

根据用户画像，学生用户喜欢拍照、玩小游戏、在线看视频、追星、对价格敏感、贪小便宜

B612咔叽的优势为来回、触屏拍摄、小脸、贴纸存储优化、大量明星使用背书

结合来看，B612咔叽的来回功能，可重复动作回放、有趣、可制作成游戏、短视频，符合学生用户的行为特征和心理特征。配合以明星牵头和物质奖励，戳中学生追星和贪小便宜的特征，可帮助撬动用户。

设计主线玩法

活动主题：在爱与不在间，来回千万遍

活动入口：微博

活动形式：官博联合各大流量明星男神（易烊千玺、鹿晗等）发布活动，且为每位明星设计不同的话题（比如：#易烊千玺摸头杀来回千万遍#、#鹿晗邀你freestyle来回千万遍#）。用户使用来回功能拍摄短视频并分享至微博，附带话题喜欢的明星话题，即可增加该明星话题热度。活动期间，话题内按热度分阶段抽奖，用户发来回短视频附带话题，并关注官博，即可参与抽奖，热度越高抽奖额度越大。活动结束后，B612为热度最高的明星男神设计贴纸。

梳理主线玩法的风险点

活动费用过高

用户参与度低，传播不开，热度上涨慢

用户不知道拍什么内容

用户刷量，热度上涨过快

设计支线玩法来弥补主线玩法的不足

活动费用过高：emmmm，和老板要钱

热度上涨慢：和微博合作，设计B612独特的微博名后图标，发微博附带话题，即可获得。并辅于一定的微博热搜购买

用户不知道拍什么内容：设计最佳模仿奖和最佳创意奖，引导用户可使用来回模仿明星拍摄内容，或自主创作内容，活动期间每日获点赞量最高的微博评选为最佳模仿奖或最佳创意奖（同一微博内容不可重复获同一奖）。官博对获奖微博进行转发，赠送合作电商优惠券。

用户用完即走：用户每日都可发送新微博参与活动，每条微博都可参与抽奖，B612咔叽app每日推送push（今天你来回了吗？）

用户参与的流程