一、关账:今天下班前就会按时关账，关账有几件事再强调一下:1、预报回款大家一定要完成，昨天下班前回款率不足50%。昨天电话都基本都确认过的，大家要抓紧最后一天的时间。2、合同签订率10月必须完成，一个月都在持续跟踪，销售已经结束，大家可以对照一下自己的余额，要么有合同有么清零。本月合同签订未完成我是要贡献的，当然低于平均水平的门店店长也需要承担一样的“待遇”。最后这一天很关键。3、收钱吧，每个月月底都有在提醒，特别是内勤一定要特别重视，配合总部做好这一项工作。
二、关于经营计划:已经是11月，2017年已经接近尾声，只剩下两个月的时间了。关于2018年按照总部的指导思想，结合我们直营店目前的整体情况，下面是2018年直营店重点经营思路，请大家认真看一下。
远景：打造连锁公司一把利剑，成为连锁公司后备人才孵化地。
目标：利润实现翻一番，非轴承类产品销售占比30%。
重点工作思路:
1、调整配置：目前连锁公司直营店团队10家门店+1汽配项目部。人员有店长10+内勤10+汽配项目1+总部1，总计人员22人。将人员的性格特点、业务能力强弱、门店规模综合进行考虑，在不影响整体销售方面重新调整分配。从2017.3已经开始着手进行，目前来看已经有所转变。2018年将会在原有的基础上，增加岗位轮换制、末尾淘汰制、竞争机制，把直营店人员的配置优化更好更具体。在岗位职责方面，更加突出店长业务型，内勤库管型，做到真正意义上的职责明确、相互监督。汽配项目方面，在实现盈利后，会引入优秀人员，入驻汽配市场，建立起属于我们汽配圈，为后期的大发展做铺垫。
3、加强规范：历经2017年的教训，2018规范方面对于直营店尤为重要。2018年规范方面在执行总部各项要求的同时，我们主抓现金管理、库存管理、应收款管控。现金方面我们采取收钱吧、对公方式，杜绝现金多渠道转流，直接汇入财务部。风险较大客户集中处理攻关，适当的进行客户删选。确保风险降到最低，资金占用方面直营店向1.5迈进。
3、业务转型：改变业务固定性，尝试分行业客户深入，打造小型的“”项目模式”。通过对某一特殊行业的精耕细做，做到一点带面。从轴承类业务慢慢往非轴承件上延伸，从而实现非轴承类产品销售的占比。其次业务模版的重新梳理划分、结合性格特点、个人专长定制客户服务人员，提升客户满意度。策略：专项专职人员引导培养、个人荣誉勋章、设立专项奖励。
4、奖励制度：2018年最终要实现业务增长，待遇的提升。在工资、奖金方面会进行针对性的调整与改革。改变目前“”大锅饭的模式“”，实现能者多劳、能者多得的局面。工资方面考核部分不再实行局部调整，奖金方面将与“”个人积分制“”直接挂钩。另外在精神方面的奖励，会设立直营店优秀人员的荣誉勋章、证书，实现优秀人员的物质、精神双向奖励，营造良性竞争的团队氛围。
5、专业性打造；专业性打造，主要集中在新产品、项目上。对于轴承业务方面增加技术对接、工厂参观、应用工程师互动等方式提升，提升客户服务的同时，提升团队的专业性。新项目方面明年会采取季度培训、外派学习方式前期进行引入，后半期主要是在客户攻关中进行提炼。另外直营团队也尝试分行业、分项目模式的管理，小范围的实行。将店长的能力集中行业突破，以点带面的拓展新项目。这是重点突破的思路方式。
6、执行力提升：执行力提升，关系到整体战斗力的提升。2018年执行力提升主要围绕工作配合度、个人自律性、项目执行力三个方面进行。将在观念引导（培训类）、树立标杆榜样、考核挂钩、死党团队Pk四个方向进从个人到改变逐步到整体团队的改变。
7、学习型团队：根据目前团队人员整体综合素质。目前在学习方面缺乏较为急迫。2018年直营店团队重点打造学习型团队。主要策略有：开展店长学习班、考核引导、晋升梯队必修课程。内勤方面持续深入新星班开班课程，跟踪完善个人成长档案。创建店长与内勤共同学习，相互影响的氛围。
8、有温度的团队文化：2018年我们核心就是打造有温度的团队，关注每个人的个人业绩的同时，会侧重在生活、学习方面的精力投入。主要策略：集中生日会、家属的融合交流、有意义的户外活动。将工作与生活相互融合，实现有家人支持的幸福感，有朋友互助的欣慰，打造有温度的团队文化。
关于经营计划有什么好的想法和建议，大家可以提出来。或者在下次直营店经营计划评审会议中提出来。2017年前半段我们大家共同携手，通过各位店长内勤的努力，取得了不错的成绩，剩下的2个月希望大家保持。明年将会是更具有挑战的一年，我们大家共同的努力前行。
三、时间管理：日历比清单更管用，平时我们在安排任务的时候，会把任务列在清单上。不过，大部分清单上都是任务越来越多，而真正完成的却很少。《纽约时报》畅销书作家凯文·克鲁斯在新书《高效15法则》里，就指出了任务清单可能存在的问题。书里说，任务清单的第一个问题，就是上面的任务不太好区分。你很难看出某个任务，是需要一小时，还是几分钟就能完成。所以当你随便看一眼清单的时候，你很可能就去做最简单的事情，而不是最重要的事情。也就是说，任务清单很可能会让你去做“紧急”的事，而不是重要的事。此外，清单还可能给人带来没必要的压力，因为清单是为了提醒自己，但正是这种不断的提醒，告诉我们还有很多事情要做，这就会让人感到喘不过气来。那应该怎么办呢？凯文·克鲁斯说，他采访了很多顶级成功人士，发现他们都没有任务清单，但是他们会有一个井井有条的日历。这就是为什么极度忙碌的政客、职场人士和名人们都有一个全天的日程表。所以，如果你真想完成一件事情，不要列任务清单，而是给这件事安排一个时间。而且，光是把任务安排在日程表上的这个简单行为，就能解放我们的大脑，帮我们减轻压力，同时还会增强我们的认知表现。心理学有个概念叫做“蔡格尼克记忆效应”，意思是说，我们会一直想着那些未完成的目标，从而受到干扰。而有研究表明，只要制作一个完成任务的计划，而不用真的去完成任务，就可以克服这种记忆效应。那我们应该如何用日程表更好地管理生活呢？书里介绍了以下几个要点。首先，你要安排一大块的时间，也就是所谓的“封闭时间”，这一点非常重要。比如，如果你很重视健康，并且打算每天跑步半小时，那你就不要把跑步列在清单上，而是写在日程表里，把它变成一个循环的事项。第二，重要的事情应该尽量安排在一天的早些时候。因为就算我们能很好地安排时间，也总会遇到一些突发状况，比如部门临时要开会，或者突然接到一个客户打来的电话。所以，如果你安排了下午或者晚上去跑步，一旦中途有了突发状况，你的运动计划就有可能被打乱。这就是重要的事情要尽早安排的原因。第三，不要废除你的目标；如果有必要的话，对它们进行重新安排。比如，你安排了上午跑步，但是恰好明天上午必须去赶飞机，那么你可以在明天早一些或晚一些的时候锻炼。第四，像对待你和医生的约定一样对待你的“封闭时间表”，因为它们就是非常重要。大多数人就算做好了时间表，也不一定会认真执行。比如，你计划下午4点到5点在办公室做一份报告，突然有位同事要占用15分钟和你说一件事情。大部分人都觉得没问题，就算少了15分钟，用剩下的45分钟也能做完报告，大不了在公司加一会儿班，或者调整一下日程表。但是书里说，你可以想一下，如果你不是在做一份报告，而是和医生约了看病，你还会答应那个人，然后把和医生的约定推迟15分钟吗？大部分人都不会。所以，最好的习惯是自动拒绝那些不在规划内的请求。如果有些事情和日程有冲突，你可以说：“4点到5点我有一个很重要的约会。我们可以5点以后再说吗？或者明天早上再说可以吗？”此外，书里还介绍了领英的首席执行官杰夫·威纳的一个方法，就是在自己的日程表里安排“什么都不做”的时间。杰夫·威纳的日程表里面，有一些时间是灰色的，上面也没注明这些时间要用来做什么。这些灰色的模块代表着“缓冲时间”，或者是他特意留出来给会议的时间。总的来说，杰夫·威纳每天会给自己安排90分钟到两个小时的缓冲时间（以30分钟到90分钟这样的区间存在）。他之所以这样安排，是因为每天的日程都太满了。杰夫·威纳说：“一个接一个的会议让我没有空余的时间去处理发生的事情甚至思考。起先，这些缓冲时间就像是一种放肆。我可以用这些时间来举行推迟的会议或是那些我之前没有开的会。但是过了一段时间以后我意识到，这些时间间隔对于做好我的工作来说绝对是非常必要的。”以上就是用日程表来有效管理时间的方法，希望对你有帮助。
前段时间简书密码弄丢了，花了点时间才找回，暂停了一周时间。培养一种习惯很难，放弃一种习惯很容易。希望大家都要注意自己习惯的养成，不断地完善自己。
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