感悟
今天听完了邦鑫老师和体銮老师的分享后感触颇深，让我想到了我当时为什么会选择这个工作，我们存在又是为什么？
在回答我为什么选择这个行业之前，先说一下我们为什么存在。感触最深的是体銮老师的那句：“我们不是公立学校的免费教育”。对的，我们是一家机构，一家公司，学生在这里购买我们的服务，是为了能够提高孩子的成绩，而我们又正好能够帮助他们提高孩子的成绩，让一个在学校里一直不愿意或者学不懂的学生在我们这里愿意学或者能学懂，这就是我们的价值，我们存在的意义。我不喜欢称呼老师是一个服务行业，更愿意称之为知识运营商，我们把系统的东西教给他，教给合适的人。当我们想通这一个后，我们是不是就可以从以前的传统的老师的角度换一个角度再来看自己。
当然这并不是说不负责，只是换一个角度。举这样一个例子。我们的家长里有很大一部分说实话生活的不错，可以我们大部分学员的家庭在他所处的城市都处于中等及中等以上，他们所能提供给孩子的，孩子所能接触到的是不是在一开始的时候已经足够丰富，那么为什么还是有那么多的孩子学不好呢？去掉少数的没天赋的孩子大部分的孩子在智力上都是可以取得一个更好的成绩的，他们的爸妈和他们可以说是待了十几年了？为什么孩子还是学不好？不能说家长不优秀，起码是中上。我觉得一个很大的因素就是他们太放松了，放松到可以偷懒，放松到没有了敬畏，放松到没有了距离。根本不需要证明，就一个例子，这些家长敢跟他们的客户像对他们的孩子一样大呼小叫吗？而我们作为机构的老师除了作为老师更专业之外，另外一个因素就是我们其实是一家公司，我们有绩效评比，有上级的监督，能更兢兢业业，更从学生的角度来看。
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