95、定制产品如何设计话术，来提高销售转化率？

95、定制产品如何设计话术，来提高销售转化率？

我做企业B端工程设计业务的客户，自己并没有报高价，但是客户说价格高没有成交意向的客户，看看还有没有更好的话术（在我们前面铺垫工作已经做好的前提下，铺垫工作为企业资质证明，案例证明，给客户的技术答疑）

当面对客户认为价格过高而没有成交意向时，以下是一些可能提高销售转化率的话术建议：

价值定位：强调产品或服务的独特价值和优势，以及所能带来的具体收益或效益。解释清楚为什么你的产品价格相对较高，因为它提供了更高质量、更专业的工程设计服务，能够满足客户需求并确保项目的成功执行。

对比竞争对手：比较自己与竞争对手的差异，突出你公司的专业性、经验和客户满意度等方面的优势。说明为什么选择你的产品或服务会更有利于客户的项目成功，而不只是简单地关注价格。

客户案例证明：分享类似行业或项目的成功案例，展示你的工程设计对于其他客户的价值和成果。通过案例证明，客户能看到你的专业能力和经验所带来的实际效果，从而增加其对你产品的信任和认可。

进一步的解释和答疑：继续与客户进行技术答疑，解决他们可能还有的疑虑和担忧。提供详细的解释，让客户了解你的工程设计过程和所提供的价值，使他们相信你的产品或服务是值得投资的。

分期付款和灵活合作方式：如果客户关注价格问题，可以提供分期付款或灵活的合作方式，以减轻他们对一次性高额付款的压力。这样一来，客户可能会更愿意接受你的报价，并与你建立长期合作关系。

附加价值和售后服务：强调你的产品或服务不仅仅是一个简单的工程设计，而是提供全方位的附加价值和售后支持。例如，提供专业的咨询、持续的技术支持、项目监督等，以保证客户获得最佳的结果和满意度。

最重要的是，通过以上话术建议，要保持真诚和专业。理解客户的需求和担忧，并根据实际情况提供个性化的解决方案。同时，展示出你团队的专业素质和承诺，以便让客户相信你的能力和价值，从而提高销售转化率。

关于提高该国内某款产品销售转化率的话术建议：

个性化解决方案：根据客户的具体需求和痛点，定制个性化的解决方案。强调该产品能够满足客户的特定需求，并提供定制化的功能和服务。

高品质和可靠性：突出该产品的高品质和可靠性。强调采用的优质材料、严格的生产工艺以及经过多次测试和认证的品质保证。

技术创新和先进性：强调该产品的技术创新和先进性。说明产品采用了最新的技术和设计，具有更高的性能表现和更便捷的使用体验。

用户体验和便利性：强调该产品的用户友好性和便利性。说明如何简单地操作该产品、易于维护和清洁，以及提供良好的用户体验。

附加价值和售后服务：强调该产品提供的附加价值和全面的售后服务。例如，提供长时间的保修期、24小时在线客服支持、定期维护等，使客户感受到对他们的关注和支持。

客户反馈和满意度：引用一些客户的积极反馈和满意度调查结果，证明该产品在市场上的认可度和用户满意度。

限时促销和优惠活动：提供限时促销或特别优惠活动，如折扣、赠品或购买返现等，以增加客户的购买欲望。

参考行业权威认证和评级：强调该产品获得的行业权威认证和评级，例如ISO认证、行业协会评定等，以增加其可信度和竞争力。

请根据实际情况和产品特点进行适当修改和调整，以便更好地与客户沟通并提高销售转化率。