最近我正在阅读一本有关营销方面的书籍《定位》。作者是艾·里斯和杰克·特劳特。这本书中讲述了一个非常重要的概念：心智位置。
整本书都在强调这一条：未来的商业竞争，本质上是对用户的心智之战。谁能够在用户心智中占据属于自己的位置，谁将立于不败之地。
回想一下，当你口渴的时候，你脑海中第一次浮现出的是什么品牌的饮料？当你饥饿想吃快餐时，你脑海中又会想到哪家快餐店？当你打开手机时，你会第一时间点开微博还是微信？当你打算买一身运动装时，你会先想到阿迪达斯还是耐克？......某种程度上讲，这些品牌已经潜移默化中占据你的部分心智。又因为如此，你会因为需要此类商品时第一反应想到它们。这正是“占据心智位置”的威力。当然，这也是商家的最终目的：让你在任何时刻都能够想到我们。
能否顺利占据用户的心智，关键点在于你是否具备“差异化”。比如饮料界的百事可乐打了一个很好的擦边球。很多人会对可口可乐记忆犹新，但百事可乐通过呈现出与可口可乐不同的差异化赢得了市场份额。
在《怪诞行为学》这本书里，作者丹·艾瑞里做了一个实验：他将可口可乐和百事可乐分别倒在几个没有任何标志的瓶子里，当然只有他和工作人员清楚哪些杯子里装的是可口可乐，哪些杯子里装的是百事可乐。
然后他让参与的人员分别将这两种不同的可乐喝下去，之后询问他们的结果。结果是，绝大多数人员认为，口感好的那杯是可口可乐，而口感一般的那杯是百事可乐。可实际情况又是如何呢？
实际情况是，口感好的那杯是百事可乐，大家认为的口感一般的那杯竟然是可口可乐。很显然，这个实验告诉我们，我们心智中所保留的观点会影响到我们做出正确的判断。另外对于商家来说，占据用户心智的位置，是一项力足以不败之地的策略。
由此可见，在任何时刻凸显出自身与他人的差异化都是相当有必要的。问题在于，如何寻找差异化呢？这就要回到这本书的核心内容：定位。
不论是一个国家，比如我国目前定位是“中国特色社会主义”；一家公司，比如之前小米的定位是“为发烧而生”；还是一件产品，比如微信公众号平台的“再小的个体，也有自己的品牌”。甚至对于一个人而言，同样需要及早为自己定位。比如，有些人会将自己定位为一名商人、企业家、或者作家、甚至是电影明星。只有足有清晰的定位，才能够使自己目标更明确，且容易在用户心智中占据一定的位置。
很多写公众号的朋友通常都会犯一个错误：没有自己的具体定位。当然，之前也包括我在内。由于没有明确的定位，他们遇到的第一个门槛就是没什么可写。很多情况下，不是没什么可写，而是没有深入了解一个行业，所以感觉没什么可写。于是没写几天就放手了。
其实如果能够及早发现自己的擅长之处，并且清楚自己与他人的差异化，就能够以此作为写作的切入点。比如就我而言，刚开始也不知自己适合写什么领域。于是最简便的方式就是模仿自己喜欢的作者，然后将他们的观点连同自己的经历和见解融合起来。
随着文章写得多了，我感觉自己在写个人成长和持续行动方法比较擅长，然后我就开始向这方面发展。写到200多篇之后，差不多这时候已经积累了50多万字了。我发现写成长类文章的人特别多，大牛也很多。如果想要凸现出来，就必须找到自己与他人的差异化。千思万虑之下，我发现我与其他人不同的是，我属于草根级的草根出身。上学时候不好好学习，上班之后又觉得没啥突破。整天胡思乱想，突然有天被某件事情刺激到了，于是萌发了奋起身来拼一把的念头。我称之为“觉醒”。于是说干就干，中途我也遇到过很多困境。
我想在人群当中的一部分人也一定有类似像我这样觉醒的人。我与他们很相似，而且我能够想到他们在觉醒之后，不知如何前行的感觉。幸运的是，碰巧我已经开始踏上了这条路，于是我决定以“探索社会底层青年崛起之路”为目前，分享我一路走来所经历过的一些有价值的事情，与一些注定影响我的一些观点和书籍。这就是我接下来要做的事情。
有了这个定位之后，虽然我还是在写关于成长类文章，但已经与之前大不相同了。我不再像以前一样东打一枪，西打一枪。而是专注于像我一样的社会青年，为他们分享我宝贵的经验与建议。
如果说我为什么不写点别的？抱歉，目前而言这个领域算是我比较擅长的事情。当然，不排斥以后会写其他领域。万能的大熊老师在他的畅销书《格局逆袭》中说过：寻找那种只需你80%的能力就能够做好的事情，这样你会做得比其他人都强。
如果说我在你心目中的位置有多重要？关键点在于，我能够占据你心智多大的位置。
这个道理同样可以应用在谈恋爱上。如果你能够做到，让你的另一半在任何情况下都能够想到你，或者说3、5句话就会扯到有关你的事情上，这说明他/她已经到了离不开你的程度。当然，到这种程度的你，一定熟知用户的需求。不是吗？
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探索社会底层青年崛起之路。公众号作者：张辣汤，新浪微博头条文章作者。
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