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《 营销笔记 》有感

《 营销笔记 》有感

作者: 年宸佐 | 来源:发表于2023-05-30 07:06 被阅读0次

【时间范围】:

2023.5 5 -2023. 5.31

【书名和作者】:

《营销笔记》小马宋,知名战略营销专家、罗辑思维营销顾问、北京几件事文化有限公司创始人、独立战略营销顾问、《朋友圈的尖子生》、《那些让文案绝望的文案》。

【为什么读这本书】:

小马宋一个咨询竟然要800万,这是什么牛人?讲的不太听的懂,人嘛也就一个鼻子两个眼睛,号称是小马宋的半生的营销经验之书,非常好奇,果断看了电子书,没有买纸质书,对这方面不是很感兴趣,只是对800万感兴趣,据说现在是几十万到上千万。

【自我感受】:

       我为自己深深的无知而伤心,我补补商业类的知识了,这本书怎么说呢看不下去,我一看这类的书就困,天生不是挣钱的料。不过这本书我竟然把它当小说一样听完了。以至于这篇读后感拖到最后一天才写。

   只记得一句话“营销的营,首先是经营的营”,终究还是没懂,我可能把几年前买的刘润老师的《5分钟商学院·基础》听完的话,应该会好一点。

  明白了一个事情“定价原来这么麻烦多学问”,最后还是看情况而定。

   最大的收获是:你服务的对象越高级(有钱),你的服务就越值钱。小马松说他的咨询如果能给别的公司提升20%的营收,年收入几百亿的公司,会觉得800万太便宜了!但是年收入只有几十万的公司,就算你帮他提升100%的营收,他也不会来咨询我。定价是可以筛选服务对象的。

带着这本书能在什么地方给我点帮助去阅读,你会发现很多惊喜和好点子

【行动指引】:

1、 听电子书的效果不好,不要听电子书!看纸质书>看电子书>听电子书。

2、 笔记的格式可以是一个主题(金句),外加理论和案例。

3、 思考我卖的东西能帮顾客解决什么问题?(文中的话帮顾客完成任务)。

4、 模仿案例《南城香》,考虑需要扩大餐饮店的营业时间?

5、 带着“这本书能在什么地方给我点帮助”去阅读。

6、 想阅读《那些让文案绝望的文案》

【心动收获】:

1、 产品是企业的基因和种子。大树的种子会长成大树,小草的种子最多会长成一棵很高的草。

2、 产品越标准化,企业就能做得越大

3、 市场即选择,产品即细分。进入一个烂市场,就像把一个短跑冠军扔进烂泥地,再厉害他也跑不快。

4、 顾客并不是想拥有一件商品,他们只是想让这件商品帮他们完成一个任务。

5、 顾客购买一件商品,并不是想拥有这件商品,而是想“雇用”这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。据JTBD模型将之称为“焦糖布丁”理论。

6、 严格来说,产品开发是不存在原创的。

7、 企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势,竞争优势的地位则是通过企业经营来获得的。

8、 你既然有优势,那就充分发挥它,这会积累并放大你的优势,这才是经营的逻辑。

9、 做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。

10、 做营销,不能基于自己的视角和偏好,而是要基于顾客的视角和偏好。

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