纸尿裤市场现状

今天开车跑了200公里的路程，说真的，真心累。走访了多家母婴店，与大多数老板聊了一下产品和市场现状，真正印证了一句话：“钱难赚，屎难吃。”

在这里有点个人观点，不是针对某些人，仅个人看法。

纸尿裤市场目前呈现三大现状。

第一是大品牌产品，产品虽然名气大，但是产品利润低，假货泛滥，质量非常一般。

第二是杂牌，贴牌产品，质量非常非常差，但能满足基本使用。零售商利润一般，门店同类产品销量占比高。

第三是中端国产品牌，你也可以说是杂牌，但是用料，质量，售后真的没得说，非常好。缺点价格适中，消费者接受度差，销售难度大。

从目前市场情况分析一下，有时候想一想，真心觉得好多好多老板个人眼界太低。

为什么这么说呢？第一很多小老板特喜欢做低端产品，进价低，售价低，又能满足基本使用，有一定利润空间。那么问题来了，当一家门店销售的产品零售价越来越低时，就意味着会出现以下情况：

第一供应商低价供货，利润低成本高，容易倒闭，产品出现缺货，断码，批次质量不稳定等问题，造成后续消费者满意度降低，影响门店口碑。

第二更换产品频率太高，或者产品太多，门店无销售重心，经常让消费者换产品，造成销量低，客户内心信任感降低。

第三一味迁就消费者，养客久了，后面才发现消费者越来越难满足，生意越来越难做。

你们发现了没有，当你卖包60块的纸尿裤，消费者都会顺手让你送个玩具，送个零食。没有活动就不买等等等问题。

也许你会说薄利多销，但是这是建立在你有足够用户基数的前提下，没有通过量变是无法引起质变的。而量变的前提是有量，低端产品消费者购买渠道太多，电商，微商，同行等，请问你拿什么留住消费者？靠价格永远留不住用户。是否发现现在连奶粉都出现这样的问题了？

也许你也会说纸尿裤已经不是过去利润产品了，那么你觉得今天纸尿裤这样，明天奶粉这样，后天，大后天呢？你店里还剩什么产品有利润的？

消费者永远不会满足，再低的价格永远都觉得贵，我们卖的不是价格，而是产品本身的价值，产品的售后，不会不懂引导消费者，那么我只能说你只会越做越累。消费者觉得贵，是因为销售人员没有传递出产品的价值，是否应该反省一下是产品问题，还是店员销售能力问题？

虽然我是做业务的，但是我爸是开店的，我爸常说，销售的重点是把握高端客户，利润高，群体少，服务基数小，覆盖面容易。我爸开店20多年，为什么能在外地，在同行中生存这么久，这就是你的定位，你的思维眼界问题。

卖产品卖的永远是产品本身的价值，而不是价格，一分钱一分货，做为老板都无法转变思维，你怎么引导消费者思维？

好啦好啦，不说了，我写这些不是为了改变谁，你永远改变不了别人的想法，我只是发泄发泄个人对市场的看法，对一些问题的解读，也欢迎大神牛人留言给点意见，相互交流学习。