《只有偏执狂才能生存》摘选
一、影响企业的六大因素：
1.公司现有竞争对手的实力、活力和能力
竞争对手数量多不多？它们的资本雄厚不雄厚？它们是不是清清楚楚地瞄准了你?
2.公司的供应企业的实力、活力和能力
3.公司的客户企业的实力、活力和能力
4.公司潜在的竞争对手的实力、活力和能力
5.你的产品或服务项目采用其他方式投产或发送的可能性
这常常叫做“替代方式”：新技术新方法可以颠覆旧秩序，建立新规则，使商务环境发生沧海桑田的变化。这就类似于公路运输和航空运输对铁路运输的冲击，集装箱货运对于传统海运的冲击，超级市场对于小商店的冲击，以及微处理器的运算、数字式媒体对于娱乐的冲击。
6.互补企业因素
你不能等到知道答案后再行动：时间就是一切。如果你的公司仍然健全，外部业务仍能保护你在内部试验新的经营方式的时候实行改革，就能更好地保护公司的力量、雇员的利益和你的战略地位。但是，那就意味着你要在情报尚不完全、情况尚不清楚的时候就采取行动。即便是那些平常笃信科学方法的人，也不得不靠感觉和个人判断来办事。可悲的是，一旦卷入了战略转折点的急流，就只有感觉和个人判断能够作为你的指南。
二、横向工业体系的新规则：
不要盲目地标新立异，不要仅为了战胜竞争对手便进行改进，还需考虑同时为客户带来实质性的好处。
在这个超级竞争中的横向世界，当出现了技术革新或有了其他根本性的变化，机遇就敲响你的大门了。抓住这个机遇，最先做出反应的公司，而且是只有最先做出反应的公司，在其他人还在犹豫不决时率先行动，才算真正拥有机遇，抓住了时间，战胜了竞争对手们。在这个产业中，时间上的优势是赢得市场份额的最保险的方法。与此相反，若是逆新技术潮流而行，不管他们的愿望多么良好，付出的努力多么巨大，都将面临失败，因为他们浪费了宝贵的时间。
依市场所能承受的限度去定价，依产品数量去定价，然后拼命地设法降低成本，以期从你的最少投入和你的适当定价上赢利，此举能帮你取得量产量销的规模效益或者说规模经济形态。必要的大规模投资将会奏效并具深刻意义，因为作为大规模的投入者，你有能力扩展并从投入中赢利，分摊并收回成本。与之相反，以成本为基础的定价经常会将你引入壁龛中，使你只能掌握特定利润，而这在当今规模生产型的工业中是不太能获利的。
不要借口不知道答案而躲避发表意见，没有人知道答案。拿出你最深思熟虑的意见，清楚有力地陈述出来。判断你是否真正参与的标准，就是别人是否听到了你的看法，并且听懂了。很明显，辩论中不可能保持所有的观点都居主流，但是这些各种各样的意见都有助于得出正确答案。
三、如何判断某种变化是否标志着战略转折呢？
1.你的主要竞争对手是否就要发生某种改变？
若是，常常意味着大事来临。
2．自问一下，你的主要互补企业是否就要发生某种改变？若是，就可能标志着产业动态的转移。
3.你周围的人是否显得迷惑不知所从。
如果你的直觉认为改进10倍之后，有些事物就足以引起人们的兴奋而成为新的威胁因素，你就很可能处在观察一个战略转折点开端的边缘了。因此，应该训练自己深入地思考问题，把原型的优劣与该产品或技术的长期潜能和长远意义区分开来。
四、坚定有力的适应性组织特点：
它容忍争论，甚至鼓励争论。激烈互不相让的争论围绕需要研究的问题展开，参加争论者无论职位高低，背景如何都可以自由发言。
它能做出正确的决策，接受明确的决策，并使整个组织齐心协力拥护该决策。
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