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“e家洁”小体验 O2O的竞争是一城一池的

“e家洁”小体验 O2O的竞争是一城一池的

作者: 社会钛 | 来源:发表于2015-01-23 18:40 被阅读323次

    前一篇写了“阿姨帮 ”这篇聊聊“e家洁”。

    我为什么装“e家洁”?

    我先装的阿姨帮,用了1年,下了十几单。那时候还没装e家洁。

    后来有一次我用阿姨帮订周日上午的保洁,下单成功,但稍后客服告诉我周日上午附近没有阿姨了。过了一周又订同样时段,遭遇同样。从那次开始就装了e家洁,毕竟不能继续让家里再脏乱差了。

    装了之后我又发现一个惊喜,那就是e家洁的洗鞋服务支持晚上8:30取件,阿姨帮那时候是晚上8:00最晚(现在也是8:30了)。对于我这样的互联网创业者,别说8:00到家,就是8:00回家都是不容易的事。

    PS:两家能否最晚22:00取件?互联网创业者需要你们的呵护。

    O2O的竞争是一城一池的

     e家洁覆盖城市

    e家洁覆盖的城市为:北京,上海,广州,深圳,成都,南京

    阿姨帮覆盖的城市为:北京,上海,广州,深圳,成都,青岛,天津,郑州

    双方直接交战的区域是北上广深成5个城市,e家洁提供南京的服务,阿姨帮不提供。反之,阿姨帮覆盖了天津,青岛,郑州,而e家洁还没。

    O2O的竞争是一城一池的,团购时代如此,现在行业细化的O2O亦遵从此规律。千团大战留下的真理其中有一条就是:后进入者想和先发者占据同样的市场份额,要多付出100倍的资源。

    2015年底再看一下。那时候双方会是怎样的竞争态势?

    e家洁突出清洁服务

    保洁图标最大

    e家洁的APP首页是突出清洁服务,阿姨帮现在则是清洁和干洗左右并列,两家想要突出的重点显而易见。不过实际体验e家洁的擦鞋服务价格比阿姨帮现在优化过的还低,15元vs18元,取送件也做得挺到位。送件的师傅甚至为了适应我的加班时间,送件直接送到公司来了,给赞。

    e家洁优点:服务分得更细,时间页面小提示

    全部服务界面 快速下单

    快速下单的选择时间界面有一个提示叫:到达时间有半小时浮动,这条提示会降低用户对准时到达的预期,对提升用户满意度有帮助。另外e家洁的5标签中,没有阿姨帮那个”生活“,我认为这样是更好更专注的选择。

    e家洁小吐槽:选阿姨,优惠券

    附近阿姨

    APP首页点保洁,界面如上。其实,我并不关注谁来做,我认为既然价格相同制服相同,那么提供的服务都应该是标准化的,同一个水平的,阿姨长什么样,多大年龄,哪的人我并不关心,至于评价,基本都是5星,也失去了筛选的意义。所以,直接扔给我快速预约界面就好,如下。

    快速下单

    优惠券界面的问题在于文案。直接写“邀请好友使用e家洁就可以获得XX元代金券”类似这样的会更好,否则这个标签的效能还不能最大化。

    品牌传播力

    大家都知道,英文字母配合中文做品牌名字是最坏的选择。e家洁?易家洁?一家洁?易家节,发音都是一样的。这点上,竞争对手的略好一些。

    哪家强?

    最后,两家我都用过,现在都做的不错,哪家强?我不知道,现在的体会两家的服务在同一个水平。2015年底再看了,估计都会做成具备互联网思维的家政公司吧?

    e家洁阿姨帮都加油,以后我继续做懒人就靠你们了。

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