我很诧异我从来不认为自己是个生意人, 可是我却被“交互式网购”这样如此之新的商业模式深深打动了。 天呀,太出乎我的意料了。一个根本不能接受销售的人, 竟然听到热血沸腾。
其实也跟我这么多年做课程推广有非常大的关系,其实我一直都在思考这个问题, 因为它深深的困扰着我。 关于商业模式, 如何把自己认为有价值,能帮助到别人的课程(产品)推广出去,如果借助一个系统的魅力来粘住消费者,而不是一个人。 那这里面的系统包括2个, 一个是内容(产品);一个是运营(模式)。 两者缺一不可。
我呀,是个幼稚单纯的人;当年我来做身心灵,我混社会的姐姐说,你适合在比较安全舒服有爱的环境里。 其实背后的一句没说出来的话是,我这种人出来混社会,第一集就得死。
交互式是什么意思呢?是交换互享。 传统日常发生的事儿是, 有交互,没交易;有交易,没交互。
1999年诺贝尔经济学奖得主蒙代尔说:“在信息经济背景下,消费是经济的原动力,本质上,消费者是真正的投资者,最终的投资者,是资本的源泉,应该与生产者共享利润,参与利润分配。”
《消费资本论》:如果您是一位普通消费者,您的消费本身就是一种投资,不但购买的服务和产品物有所值,而且还能从企业中获得持续的利润,为自己积累更多的财富。
我不知道你看到这样的理论后,第一反应是什么? 哪有这么好的事儿?这是什么销的另一种骗人的把戏吧? 其实,我觉得我比任何人更甚是,我是一个连销售都排斥的人。我真的很抱歉我曾经因为我好友对我的销售行为将其拉黑,事实上因果不爽,我也被拉黑过了。
我说说我是为什么相信的,并深以为然的吧。 因为我亲身体验到的,这是必然的出路,是让一个企业茁壮成长起来的最高级的思维模式。 那就是让消费者受益,让消费者在享受产品,享受价值的同时,收获到可持续增长,源源不断地财富。
那我必须加上一个前提。 那就是产品内容足够好,有足够的价值作为支撑。 否则那就成忽悠了。 因为我是做培训课程的。 我自己体验到课程真的真的真的非常非常好,一万个好,可是我就是苦于推广, 因为传统的经济,销售和消费者,纵然产品再好,但在经济关系上,是对立的。 你给钱,我收钱。
并且在课程足够好的情况好,朋友们非常踊跃的帮忙下,转发个朋友圈哈,效果甚微。 为什么呢? 有可能是因为没给发工资, 还有一个特别重要的是, 它需要人与人之间的交际和互动。 它需要大量的分享和推荐甚至是陪伴。 而不是简单扔一个文章链接。
所以其实你赚到公司给你的推荐消费,也并非是一件容易的事儿。 这里面需要你做大量的工作。 这对我们九型学员,对我都是家常便饭啦。 半夜11点有点啥事儿想不开的,立刻回复陪聊,为的是陪伴,希望借此机会能帮助到他认识自己,走进课堂。 并且这些都是免费的,愿意做的。 因为自己体验到的价值,就愿意分享。
那试想有一个系统平台, 把你分享的每一个人都记录下来,并且他再用同样的方式去分享给更多的人的追踪记录,全部记录下来,并且全部与你相关。 因为如果没有你分享的第一人,就没有后面千千万万的人, 你,功不可没。 那这将是多么的美好的一件事儿呀。 在这里,只要你认可价值,只要你乐意分享, 系统永远都会赠予你奖励,除非你自己退出。 我第一次听到的时候,我感动的要哭了。
因为一个人的资源是有限的,你不可能永远要一个人去开拓市场, 等到他资源枯竭的时候, 系统不会淘汰他,在这里没有人会受伤害。在一个系统里永远都有你的位子。 这是我的点,这是我深切体验到的,一个人的需要。 满足一个人的安全感,和保证一个人全力以赴的前提。 这里面不会再出现“利用”这次词,有的是“共同发展”。
这样的交互需要插上互联网的翅膀才可以飞翔。 当然还需要大数据支持,区块链技术的应用。 分享是人类的天性。 我给好朋友推荐课程, 我希望他们受益。 好朋友也给我推荐他们认为好的课程。 分享经济,已经来临了。 并且在信息大爆炸的时代, 你是否会选择相信你身边人的推荐, 你相信经过身边人验证过的产品呢? 答案是一定的。 这有什么问题吗? 这很正常啊, 你又想到哪儿了, 熟人生意? 先拿身边人下手? 恐怖片儿看太多了。
当然我不排斥社会有坏人。 但至少我们不是。 哈哈。 所以当我分享的时候, 如果你想到了什么拉人头呀,赚黑心钱呀, 那只能说明, 我们还没有建立信任关系,那我们就慢慢建立。 给时间一点耐心。
正在我苦苦思索的时候,那么碰巧的让我遇到了她——婕斯。 我第一次听,我就懂了。 并且确认这个商业模式正是我深深渴望着的,享受好的产品,大家一起分享获利。 模式没问题, 至于世界最牛逼的产品, 你说成大力还魂丹我也不相信,但基于理论判断和做事情的人,我决定不会差,可以试一试。 就选择给我妈用上了。
因为我看见身边经营婕斯的朋友,都在自己使用, 给自己的家人使用。 我怀疑了一下,有人为了模式利益的驱动赚钱, 但是必须要“谋害”自己最亲的人吗?这事儿我真干不了。 也不相信有人能这么干。 (反问自己,我们对中国人到底有多么的不自信,对我们的民族,和民族品格)真挺可悲的。
今天又认真的经历了一下传统的销售,就是推荐课程。不那么享受。传统经济的本质, 就是对立的。 当然消费者能拿到价值,这是一定的。 但是先进的经济理念是, 我们不再满足于让客户满意了,我们要让客户成为赢家!我觉得太高级了,真心的。 这也是我想要的。 大家在一起,又能成长, 又能开心赚钱。
未来已来, 你别不在! 感恩遇见你们,带给我崭新的知识和经历。
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